3 passos para obterem o que querem numa negociação
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Ruchi Sinha |
The Way We Work
• November 2021
Negociamos constantemente no trabalho — por aumentos, promoções, férias — e normalmente avançamos como se tratasse de um campo de batalha. Mas o objetivo não é dominar o outro, diz a psicóloga do trabalho Ruchi Sinha. O objetivo é estabelecer uma relação, perceber as nossas necessidades e as da outra pessoa. Os seus três passos-chave vão ajudar-vos a tornarem-se mestres nesta capacidade essencial.