협상에서 원하는 것을 얻는 3가지 방법
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루치 신하(Ruchi Sinha) |
The Way We Work
• November 2021
우리는 급여 인상, 승진, 휴가와 같은 것들을 위해 회사에서 항상 협상을 하는데, 협상을 마치 싸움처럼 여깁니다. 하지만 심리학자인 루치 신하는 협상은 지배하는 것이 아니라고 말합니다. 협상은 관계를 만들고 자신의 필요와 상대의 필요를 이해하는 것입니다. 신하의 주요한 방법 세 가지가 여러분이 이 기술을 익히는 데 도움을 줄 것입니다.