交渉で望むものを手に入れるための3つのこと
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ルチ・シンハ |
The Way We Work
• November 2021
仕事ではよく交渉をすることになります。例えば昇給や、昇進、休暇を得るために。そして戦いのように臨みがちです。でも交渉ですべきなのは優位を取ろうとすることではなく、関係を構築し、自分と相手の要求について理解することなのだと、組織心理学者のルチ・シンハは言います。彼女の挙げる3項目が、この必須のスキルを身につける役に立つことでしょう。