Obtenir ce que l'on veut en trois étapes dans une négociation
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Ruchi Sinha |
The Way We Work
• November 2021
Nous négocions tout le temps au travail - pour une augmentation, une promotion, nos congés -- et nous y nous engageons généralement comme si c'était une bataille. Mais il ne s'agit pas de dominer, explique la psychologue organisationnelle Ruchi Sinha. Il s'agit d'établir une relation, de comprendre vos besoins et ceux de l'autre personne. Ses trois étapes clés vous aideront à maîtriser cette compétence essentielle.