Omar Ahmad：用紙筆改變政治

其中一個 定義TED成員的特點 就是你有熱情， 而且將其轉化為責任感。 你確實為了你所關注的問題採取行動， 但是你終究會發現， 你可能需要找被選舉出來的官員 來幫助你。 那麼，你該怎麼做？

有件事我可能應該向你們交代一下， 就是早期我曾經在Discovery頻道工作， 在那兒我的思維方式有點被帶壞了。 因此，當你開始琢磨政客， 你必須要體認到他們是一種古怪的動物。 除了沒有方向感， 他們的繁殖方式也很奇特， 你怎麼和這類動物共事呢？ 我們需要知道的是： 什麽東西可以驅使這些政治動物？ 在一個政客心裡，最重要的有兩件事。 第一，是名聲和影響力。 這是最基本的工具， 政客得靠這些才能工作。 第二，和大多數動物不同的是， 別的動物重視的是族群的生存， 政客重視的則是保護自己。 你可能以為他們需要的是錢， 但錢只不過是種媒介， 有了錢我就可以保護自己。

現在，要使你的提議有進展，你所面對的挑戰是 每天都有人在報導這些動物。 究竟是什麽讓你的提案顯得不重要呢？ 你可以給他們發電子郵件。 呃，不幸地是，我收到了太多 威而剛廣告， 您的郵件被淹沒了。 那不重要，那是垃圾郵件。 那您打個電話如何？ 呃，其實我找了個呆瓜接聽電話， “是的，他們來電話了，他們說他們不滿意。” 這樣也沒用。 面對面談也許有用， 但是很難安排。 尤其很難找到合適的場合，讓溝通起作用。 是的，捐款確實有不同效果， 而且他們也創造了談話的背景， 但是需要花時間去落實。

那麼什麽才是真正有效的？ 答案很奇怪。 是寫信。 我們活在一個數位世界， 但我們卻是非常重感情的生物。 書信確實有效果。 即便是領頭狗(總統)自己， 每天也要看10封信。 當然是經過手下挑選的。 我可以告訴你，每一個與我工作過的官員 都會跟你說起他們收到過的信件， 以及這些信的意義。 那麼，你該如何寫好這封信？ 首先，你要拿起一個可以產生感情的設備，一隻筆。 我知道這事不容易，而且你也可能很難 讓你的手打彎握住一隻筆， 但是這是非常關鍵的。 之所以關鍵是因為 你是用手在寫信。 多新奇啊， 有人真的拿起一個可以產生感情的設備， 而且還給我寫信。 其次，我建議， 你要採取主動， 至少每月一次給你選出的官員寫封信。 我向你保證， 如果你持之以恆， 在三個月內，這個官員就會打電話找你， 當他碰到相關的問題時，他就會問你“你怎麼看？”

現在，我要給你們 一個四段落的格式。 當你接觸這些動物時， 你要瞭解，他們也有危險的地方， 你在靠近他們的時候要保持 某種程度的尊重和一些警覺。 因此，在第一段， 我要告訴你們的非常簡單，就是 讚賞他們。 你可以不讚賞這個人，或者別的什麽， 但也許你該讚賞一個事實，就是他們重任在身。 當這些動物特別重視某事時，他們直奔主題。 他們不會花時間繞圈子。 所以，就是這樣。 第二段， 你可以真正地直言不諱， 說說你真正在意的事。 當你說的時候， 不要對人， 只是對事。 人身攻擊不會有任何效果。 第三段： 當這些動物受到攻擊或被逼到絕路， 他們會抵死反抗， 所以你必須給他們一個退路。 大多數時候，如果給他們一個退路，他們一般都會接受。 （假裝寫信的內容：）“顯然，以您的聰明才智， 如果您得到正確情報， 您肯定會把事辦好。” 最後，你要扮演教養者的角色。 你是一個可以投奔的安全所在。 因此，在第四段， 你要告訴他們， “如果沒人向您提供這個訊息，讓我來幫助您。”

動物會主動表現自己，這表示兩件事， 要麼是警告你，要麼是試圖吸引你， 告訴你“來約會吧。” 你表現的方式就是在信上署名。 你做過很多事，你是一個副總裁， 你做過義工，你還做過別的什麽。 爲什麽署名這麼重要？ 因為這樣就符合 對政治動物而言的兩個重要準則， 即你有廣泛的影響力， 以及我的生存仰賴於你。

還有一個小竅門， 尤其針對在座的聯邦政府官員。 你應該這樣郵寄你的書信。 首先，你把正本郵寄到地區辦公室， 然後把副本寄到他的上級單位。 如果他們照章辦事，他們會拿起電話問，“你那兒有正本嗎？” 然後裡頭某個呆瓜就會在貼紙上寫上名字， 說，“哦，這是一封很重要的信。” 這樣你的信就真的被放到 官員會看到的公文匣裡了。

那麼，你的信有啥意義呢？ 我必須告訴你，我們都是在一個大派對裡， 而政治動物就是PINATAS （PINATAS:陶土或紙做成的彩罐，裝有糖果或禮物，高吊起來，讓蒙著眼睛的人用棒子打碎）（觀眾笑聲） 我們老是聽到長篇大論，滔滔不絕， 老王賣瓜，自賣自誇。 但是一封信是真正少有的機會， 讓我們可以坦誠的溝通。 在我第一次當選時收到了這樣一封信， 而且我至今仍帶著它， 出席每次議會。 這才是真正對話的機會。 而如果你有責任感， 想要溝通， 這種對話的力量之大令人難以相信。 因此，當你這樣做時，我可以保證； 你將成為雨林裡800磅重的大猩猩。

動手寫信吧。

（觀眾掌聲）