杰奎琳 诺沃格拉茨为结束贫穷而投资

我想以塞思.戈丁的方式开始演讲，那就是讲个故事。 当我还是12岁的时候 我叔叔 Ed 给了一件非常漂亮的蓝色羊毛衫 至少我认为很漂亮 一群绒毛斑马横穿肚子部分， 乞力马扎罗山和梅鲁山差不多 横跨胸前部分，当然也是绒毛的。 我一有机会就穿上它， 总是觉得那是我拥有过的最好的东西

直到有一天9年级的时候 当我和一群橄榄球队员站在一起的时候 我的体形已经明显变化了， Matt Mussolian 他是我在中学时候毫无疑问的克星 放高声说道 我们再不用去很远的地方去滑雪了， 但是我们可以去诺沃格拉茨山去滑雪了。 （笑声） 我当时觉得很屈辱和羞愧 我立即跑回家，到母亲面前来埋怨 埋怨她让我一直穿着这件丑陋恶心的羊毛衫 我们开车到Goodwill(旧货廉价店)把那件羊毛衫扔掉了 多少很隆重的样子 我的想法就是，再也不用想这件羊毛衫了 再也不用看到它了。

时间飞逝，11年过去了，我已经是25岁的大小孩了。 我在基加利，卢旺达，在陡坡上慢跑， 结果我看到，大约10英尺前面，一个小男孩 - 11岁左右 向我的方向跑来，穿着我的羊毛衫。 我当时想，不，这不可能 但是 处于好奇，我向着这个小男孩跑过去 当然了，把他的魂都吓出来了 抓住他的衣领，把它翻过来，我的名字就在上面 就写在羊毛衫衣领上面

我说这个故事，是因为它一直都是一个很好的隐喻， 来暗示这个世界的层层相关作用 我们都生活在地球上，层层相关。 我们经常太不注意我们的各种做为和不做为 对我们永远都不会见到和知道的人产生什么影响 我说这个故事，还因为它告诉我们一个更大的背景故事 一个讲述援助是什么以及它能做的故事。 也就是这件羊毛衫千里迢迢旅行到了那里，从佛吉尼亚的Goodwill廉价店里 并且到了这个更大的行业中 这个给非洲和亚洲百万吨的二手衣服的行业 这也是非常好的事情，提供了成本低廉的衣物 同时，在卢旺达 这行业也摧毁了当地的零售业 不是说它本不应该 而是说我们怎样更好的回答这些问题 而是我们应该怎样考虑事情的后果 以及反响。

所以我就继续讲讲卢旺达，大概1985、86的时候， 当时我在哪里做两件事。 我和20个未婚妈妈开了个面包店 我们被称为：坏消息狗熊，并且我们的主张是 我们要在基加利垄断零食生意 那也不是一件难事，因为之前压根就没有过零食这一说。 因为商业模式还不错，我们成功了 我看着这些妇女在微观层面上的转变 同时我也开始了微观融资银行 明天，Iqbal Quadir 先生将要讨论到格兰米先生 他是微观融资银行鼻祖 现在已经是一种世界性的活动 - 算得上是一种爆红了 - 但是那时候这个理念还是很新奇的，尤其是在哪些 刚刚从交换体制转到贸易体制的经济体。

我们作对了很多的事情 我们关注商业模式，我们坚持参与到投资中来， 妇女们做最后的决定， 比方说她们如何用生意去敲开信贷的门 开始慢慢积累小生意，挣更多的收入 这样更好地照顾自己的家庭

我们没有理解的是正在发生在我们周围的事情 恐惧种族和冲突交杂在一起 当时那种所谓的援助游戏 参与到这项在卢旺达看不到却感受得到的运动 在那时，30%的预算来自于国外援助 1994年发生了种族灭绝 就在这些妇女为了编制梦想 一起工作了七年之后。 可喜的是这个制度 银行机制留存了下来 实际上，它也成为卢旺达的最大的复兴银行 面包行被彻底的摧毁了 对于我来说，经验教训就是：负责心最重要。 干事业要以人为本， 就如Steven Levitt所说，商业模式中 应有激励制度才行。 要知道，不管事情多么复杂，激励机制总会有效的

当Chris向我提起每件事有多有效 每件正在发生的事，多么美好 我们看到时代精神的转变 一方面，我完全赞同他的观点 我也非常兴奋的看到八国会议讨论的事情 这个世界因为有像首相布莱尔和博诺(爱尔兰歌手) 还有鲍伯盖朵夫(爱尔兰歌手) - 世界才会谈论全球贫穷 世界才会谈论非洲 用这种我一生中前所未有的方式谈论 真是令人激奋 另一方面，让我夜夜难以入眠的是 对看待八国会议成功所产生的一种恐惧 对非洲的援助增加了500亿元 400亿元减少的外债-作为一种胜利 作为前进的第一步，作为我们自己的道德赦罪

实际，我们需要做的是，迈出第一步后， 庆祝一下，结束它，认识到我们还需要迈出第二步， 这就是付出实际行动，一切在于如何去做 如果你只记得我今天演讲的一个内容的话， 我希望你记住唯一结束贫穷，让它成为历史的方法 是从根本上建立一个真正可行的机制 这种机制能够给贫穷的人供应关键的，能买得起的物品和服务 以一种经济上可持续的和可发展的方式 我们如果那么做，我们真的可以让贫穷成为历史

就是这样，就是这么一个整体的哲学理念 它激励着我开始了当前的奋斗 叫做敏锐基金 它会帮助你建立一些微观蓝图 它可以帮助我们在用水，医疗和住房行业 在巴基斯坦，印度，肯尼亚，坦桑尼亚和埃及 我也想稍微谈一下它，举几个例子 这样你就知道我们正在做的到底是什么。 不过在那之前，我要说说另外一个我经常抱怨的事情， 我想说说这些穷人到底是谁。 因为我们常常把他们当做是 一个巨大的渴求被释放的群体， 但实际上，他们的故事却是要不平凡得许多。 宏观上说，地球上40亿人口每天挣不到4美元

他们是我们讨论中所谓的穷人。 如果你加起来算算，那是地球上第三大经济实体 但是他们的绝大多数都成了对于我们来说看不见的人 我们通常工作的地方，有这么一群人，他们 每天只赚一到三美元。 他们是谁呢？ 他们是农民和工厂工人 他们为政府工作，他们是司机 他们是家政服务者。 他们通常为生活必需品和基本服务而挣钱，比如水 比如医疗，住房，他们为了这些基本必需品 要比中产阶级要多付30-40倍... 至少是在卡拉奇和内罗毕这样的地方 这些穷人愿意做聪明的决定，也做出过聪明的决定 如果你给他们机会的话

所以，两个例子 一个印度，有着2.4亿农民的地方 他们绝大多数每天挣不到2美元 我们工作的地方奥兰加巴德，土地是非常干枯的。 要知道，这些人平均挣60美分到1美元。 这个穿红衣服的是个社会创业者，名叫Ami Tabar. 他所做的就是看以色列的做过的事情，用更大的一个方法 然后想想如何点滴灌溉 这种方式把水直接带到农作物的根茎 但是在以前，只有大的农场使用这项技术， 所以Ami Tabar 把它改作成模块化,小到1/8英亩 一些原则 造小的 让它可以无限拓展，并且让穷人也可以承担得起。

有一个家庭，Sarita 和她的丈夫，买了一个15美元的单元 当他们住在一起，其实就是三个墙板互相依靠在一起 用一个皱巴巴的铁板作顶棚 秋收过后，他们有了足够的收入 可以买另外一个系统，以支持1/4英亩地 几年后，我碰到他们 他们每天可以挣四美元，差不多是印度的中产阶级了 他们向我展示以前他们所打下的水泥地基 用来建造他们的房子 我发誓，你可以从妇女的眼中看到未来 也就是我真正坚信的

当今，你不可能谈论贫穷而不说疟疾蚊帐 对此，我要再次将荣誉献给 哈佛的Jeffrey Sachs，是他带给世界 他的大胆意念 - 只需5美元，你就可以拯救一条生命 疟疾是一种疾病，它可以一年杀死1-3百万人 3 - 5亿病例被报道 估计在非洲 疾病对经济的损失达到130亿美金 5美元可以拯救一条生命 我们能够把人送上月球，我们能看火星是否有生命 为何我们就不能够给5亿人口发放5美元的蚊帐呢

但问题的关键，不是为什么我们不能 而是我们如何让非洲人自己动手自给自足？ 有很多的障碍 一：生产太少，二：价格太高 三：这里看到的已经算是一条很好的道路，就在我们工厂旁边。 想要分发是一个噩梦，但不是不可能 我们刚开始的时候，把一个35万的贷款 放给了一个传统生产蚊帐的非洲厂商 这样他们能够从日本传授技术过去 生产持久的，可以使用五年的蚊帐。 这有一些工厂的照片，

今天，三年后，这个工厂又额外雇佣了 上千个女工。 这个厂发放60万块作为工资，给坦桑尼亚的经济做出了贡献 它也是坦桑尼亚最大的工厂 工厂的年产量是一百五十万个蚊帐 年后他们会提高到3百万个蚊帐 我们希望明年底产量能达到7百万 这样一来，工厂这一方就起作用了。 分发这一方面 整个世界都有很多的工作要做 现在，95%的蚊帐都是由联合国买下来 然后送给非洲各地的人 我们希望建立起来的是 非洲最珍贵的资源-人力资源 他们的妇女

我想让你们认识一下Jacqueline 和我同名，21岁了 如果她出生世界上任何一个地方，只要不是坦桑尼亚 我可以说，她绝对可以在华尔街运作自如 她已经运作着两条线，她已经有足够的钱 作为房子的首期款 她已经挣了2美元一天，而且建立教育基金 她告诉我她不会先结婚，也不会有孩子 如果她不把这些事情给做完 当我告诉她我们的想法── 或许我们学习美国的特百惠模式 想一种方式让妇女自己走出去 把这些蚊帐给卖出去── 她很快的算了算自己能够挣多少 然后就签上了自己的名字

我们从IDEO，我们最喜欢的公司之一，吸取到了经验 快速地对这个做了一个原始经济模型 把Jacqueline领到了她居住的地方 她带上她平时有交情的10个妇女 一起看她能否把这些蚊帐卖出去，5美元一件 尽管人们都说没有人会买这么贵的蚊帐， 但我们学到了如何卖东西的技巧 不要一上来就推销自己的想法。 因为她把疟疾放到了最后来讲。 首先她谈到舒适，地位，美观 这些蚊帐，她说，你把他们放在地板上，虫子会离开你的家 小孩可以安稳地睡觉 把她们挂在窗前，房子会看的很漂亮 接着我们又开始做窗帘 不仅是它漂亮美观，而且人们看到身份的象征 一种你会照顾自己小孩的象征 然后她说到可以挽救小孩的性命 关于如何销售，许多的经验教训要学习的 向穷人卖商品和服务

我最后想说的是，我们有无限的机会 让贫穷成为历史 为了把它做好，我们必须建造有用的商业模式 让它们能够衍生，让这些模式能够在非洲人，印度人中运作 在所有发展中国家运作 那些可以归为这一类的人，让他们自己去做 因为到了最后，最关键的一切就是参与 要知道人们要的不是施舍 他们要自己做决定 他们想自己解决问题 通过他们的参与 我们不仅为他们创造的尊严 为我们自己也是 我鼓励大家思考，下一次 如何参与这个我们共同拥有的理念和机会 让贫穷成为历史 通过让自己成为这个过程的一部分 让“我们”“他们”的观点远离我们 意识到这些都是我们自己的一部分 这个世界，我们，一起，生活和分享 谢谢 掌声