Joachim de Posada diz: "Não coma o marshmallow"

Estou aqui porque tenho uma mensagem muito importante. Eu acho que nós descobrimos o fator mais importante para o sucesso. Foi descoberto aqui perto, em Stanford. Um professor de psicologia colocou crianças de quatro anos sozinhas numa sala. E ele falava para elas, crianças de quatro anos, "Johnny, eu vou te deixar aqui com um marshmallow, por 15min. Se o marshmallow estiver aqui quando eu voltar, você ganha outro. Assim você fica com dois." Dizer para uma criança de quatro anos esperar 15min por uma coisa que ela gosta, é o mesmo que dizer para nós: "Traremos seu café em duas horas." (Risos) Exatamente equivalente.

O que aconteceu quando o professor saiu da sala? Assim que a porta fechou... duas de cada três comeram o marshmallow. 5s, 10s, 40s, 50s, 2min, 4min, 8min. Algumas aguentaram 14min e meio. (Risos) Não resistiram. Não conseguiram esperar. Interessante é que uma de cada três olhava o marshmallow e fazia... Ela olhava. Colocava no lugar. Elas passeavam. Brincavam com o vestido e a calça.

Aquela criança já entendia, com quatro anos, o princípio mais importante para o sucesso. A habilidade de postergar a gratificação. Autodisciplina, o fator mais importante para o sucesso. 14 ou 15 anos depois, estudo complementar. O que descobriram? Eles foram atrás daquelas crianças que agora tinham 18 ou 19 anos. E descobriram que 100% das crianças que não comeram o marshmallow eram bem-sucedidas. Elas tinham boas notas. Estavam super bem. Eram felizes. Faziam planos. Tinham um bom relacionamento com professores e colegas. Estavam se dando bem.

Uma grande porcentagem das crianças que comeram o marshmallow, estava em apuros. Não entraram na universidade. Tinham notas ruins. Alguns abandonaram as aulas. Alguns permaneceram, mas com notas ruins. Alguns tinham notas boas.

Eu tinha uma pergunta na cabeça: será que as crianças latinas reagiriam da mesma forma que as americanas? Para isso fui à Colômbia e reproduzi o experimento. Foi muito engraçado. Eu usei crianças de 4, 5 e 6 anos. Deixe-me mostrar o que aconteceu.

(Risos)

O que aconteceu na Colômbia? Com as crianças latinas, duas de três comeram o marshmallow. Uma de três não comeu. Essa garotinha foi interessante. Ela comeu o miolo do marshmallow. (Risos) Ou seja, ela queria que nós pensássemos que ela não comeu, para ganhar dois. Mas ela comeu. Nós sabemos que ela será bem sucedida. Mas é bom ficarmos atentos. (Risos) Ela não pode trabalhar num banco, por exemplo, ou recebendo dinheiro. Mas ela será bem sucedida.

Isso se aplica para tudo. Até em vendas. O vendedor que... O cliente diz: "Eu quero isso". E ele diz: "Certo, aqui está." Essa pessoa comeu o marshmallow. Se o vendedor diz: "Um momento. Vamos analisar se essa é uma boa escolha." Aí você vende bem mais. Isso se aplica em todas as situações.

Finalizando, os coreanos... Sabe de uma coisa? É tão bom que a gente queira um livro infantil sobre marshmallows. Nós fizemos um para crianças. E agora está em toda Coréia. Estão ensinando às crianças exatamente esse princípio. Nós precisamos aprender esse princípio aqui nos EUA. Porque nós temos uma dívida enorme. Estamos comendo mais marshmallows do que produzimos. Muito obrigado.