폴 잭 (Paul Zak): 신뢰, 도덕성, 그리고 옥시토신(Oxytocin)

인간에 관해서만 존재하는 뭔가 특별한 것이 있나요? 있습니다 인간은 도덕적인 정서를 완전하게 발달시킨 유일한 생물체입니다 우리는 사회적인 생물체로서 도덕성에 집착합니다. 우리는 다른 사람들이 취하는 행동의 이유를 알고 싶어하지요 개인적으로 저는 도덕성에 집착합니다 그것은 모두 메리 마라스텔라 수녀이자 또 나의 어머니로 알려진 한 여인 때문입니다. 제단 소년으로서, 저는 향료를 들이마셨고, 라틴어로 구절들을 말하는것을 배웠지만, 또한 어머니의 상명하달방식으로 이야기하는 도덕성이 모든이에게 적용되는지에 대해서도 생각하는 시간을 가졌습니다 저는 종교를 가진 사람이건 아니건 똑같이 도덕성에 집착하는것을 목격했습니다 제가 생각하기에, 도덕적인 결정을 위한 약간의 세속적인 토대가 있을지도 모른다고 생각했습니다 하지만 저는 우리의 두뇌가 우리를 도덕적으로 만든다고 말하는 것보다는 더 나아가고 싶었습니다 저는 도덕성에 대한 화학공식이 존재하는지 알고 싶어했습니다 저는 도덕성이라는 이름의 분자가 존재하는지 알고 싶어했습니다

10년의 실험끝에, 그것을 발견했습니다 좀 보시겠어요? 제가 좀 가져왔습니다 이 작은 주사기는 도덕 분자를 담고 있습니다 (웃음) 그건 옥시토신(obytocin)이라고 부릅니다 옥시토신 (oxytocin)은 포유류에서만 발견되는 단순하고 오래된 분자입니다 설치류에서는, 엄마들이 자손을 돌보기 위해 만드는 것으로, 그리고 다른 생물체에서는, 굴속 동물들의 공존을 허용하도록 하기 위한 것으로 알려져 있습니다 하지만 인간에게는, 여인에게 출산과 모유를 촉진하도록 하는 것으로 그리고 여성과 남성의 성교중에 발산되는것으로만 알려져 있습니다

그래서 저는 옥시토신(oxytocin)이 도덕 분자일지도 모른다는 아이디어를 가졌지요 저는 우리 대부분이 하던 것을 했습니다--동료들에게 시도해 보았지요 그들중 한사람이 말하기를, "폴, 이건 세계에서 가장 바보같은 아이디어야 왜냐면 그건, "단지 여성의 분자니깐 그게 그렇게 중요할리가 없어" 하지만 반박하기를, "글쎄, 남자들의 두뇌도 이것을 만들어 거기에는 반드시 이유가 있을거야" 그가 옳긴 했습니다, 바보같은 아이디어였으니까요 하지만 충분히 시험해 볼 만한 바보같은 생각이었죠 즉, 저는 이를 위한 실험을 디자인해 볼 수 있다고 생각했습니다 옥시토신이 사람들을 도덕적으로 만드는지에 대해서 말이죠.

하지만 그렇게 쉽지는 않았습니다 일단 첫번째로, 옥시토신은 수줍음이 많은 분자라는 것입니다 옥시토신을 방출시키도록 유도할 수 있는 자극 없이는 베이스라인 수준은 제로에 가깝습니다(즉 저절로는 거의 나오지 않습니다). 옥시토신이 생산되면, 3분 30초 정도를 생존하다가 상온에서 급격하게 감소합니다. 때문에 실험을 위해서는 옥시토신의 급격한 증가를 유발해야 하고 재빨리 포획하고 차갑게 유지해야만 합니다 저는 그렇게 할 수 있다고 생각합니다 자 운좋게도, 옥시토신은 두뇌와 혈액 내 두곳 모두에서 생산되어서, 저는 이 실험을 위해 뇌 신경수술을 배우지 않고서도 할 수 있었습니다 이제 그런 다음에는 도덕성을 측정해야 했지요

대문자 M을 가진 도덕성을 취하기는 상당히 큰 프로젝트입니다 그래서 저는 작게 시작했습니다 저는 단 하나의 미덕을 연구했습니다 신뢰성: 왜냐구요? 제가 2000년대 초기에 신뢰성이 강한 사람들이 많은 부분을 차지하는 국가들은 더욱 번영한다는걸 보여드린 적이 있습니다 이런 국가들에서는 더 많은 경제적 업무가 발생하고 더 많은 부가 창조되고, 빈곤을 완화시킵니다 그래서 가난한 국가들은 대체로 낮은 신뢰도를 가지는 국가로 나옵니다 그래서 만일 신뢰도의 화학을 이해한다면, 빈곤을 완화시키는것을 도울지 모릅니다

하지만 저는 또한 의심이 많은 사람입니다 그래서 사람들에게 마냥, "당신은 신뢰할 만한가요?"라고 묻고 싶지는 않습니다 그 대신 제리 맥과이어식 접근방법을 리서치에 사용합니다 만일 여러분이 도덕적인 사람이라고 생각한다면 돈을 보여주도록 하는 겁니다(쇼우 미 더 머니) 연구소에서 우리가 하는 것은 돈을 이용해서 덕과 악덕으로 사람들을 유혹합니다 그렇게 하는 방법을 보여드리겠습니다 우리는 실헝을 위해 사람들을 모집했습니다 출석하는데 동의한다면 $10를 지급 받습니다 우리는 그들에게 많은 지침을 주지만, 절대로 그들을 기만하지 않습니다 그러고나서는 사람들을 컴퓨터로 매치시켜 짝을 짓게 합니다 그 쌍에서, 한 사람은 "여기 온 것에 대해 당신이 받은 10달러 중 약간을 양보해서 연구소에 있는 다를 누군가에게 보내기를 원하세요?" 라는 메세지를 받습니다 여기에 숨겨진 트릭은, 여러분이 그들을 볼 수가 없다는 것과 그들과 말할 수도 없다는 겁니다 이걸 한 번만 합니다 자, 여러분이 돈을 포기하기만 하면 다른 사람의 계좌는 세배가 됩니다 여러분은 그들을 훨씬 더 부자로 만들 것입니다(반대로 여러분도 그럴 수 있게 되는거죠) 그리고 그들에게는 컴퓨터가 이 정도의 돈을 보냈다는 메세지를 받습니다 여러분은 그 돈을 모두 차지하고 싶으신가요, 아니면 반대로 돈의 일부를 도로 돌려 받고 싶으신가요?

이 실험을 잠깐 생각해보세요 여러분은 이 딱딱한 의자에 한 시간 반 정도를 앉아계실겁니다 몇몇의 정신나간 과학자가 여러분의 팔을 잡아서 주사바늘로 4튜브의 혈액을 뽑을 예정입니다 자 여러분은 이 돈을 양보하고 이방인에게 돈을 보내기를 바라십니까? 이것은 흡혈귀 경제의 태동이죠 결정을 내리고 혈액을 채취하는 겁니다

사실 실험 경제학자들은 전세계적으로 이 테스트를 하여 훨씬 더 높은 이권을 위해 그리고 그 합의된 견해를 알아보기 위한 것으로 첫번째 사람에게서 두번째 사람에게 한 측정은 신뢰의 측정이었고 두번째 사람에게서 다시 첫번째 사람에게로 보내주는 것은 '신뢰성'의 측정에 관한 것이었습니다 하지만 사실, 경제학자들은 두번째 사람이 돈을 한번이라도 반환받을지에 대한 이유에 대해 어리둥절해했습니다 그들은 돈이 좋다고 짐작했고, 왜 전부 간직하지 않겠어?

우리가 알아낸것은 그게 아닙니다 우리는 첫번째 의사결정자들이 돈을 타인에게 우송했다는 것과 돈을 받은 사람들중 95퍼센트가 약간을 반환한 것을 알아냈습니다 하지만 왜요? 글쎄요 옥시토신을 측정하는것으로 우리는 두번째 사람이 더 많은 돈을 받으면 받을수록 그들의 두뇌는 더 많은 옥시토신을 생산하고 더 많인 옥시토신이 보드에 있을수록, 더 많은 돈이 반환되었다는것을 알아냈습니다 그래서 우리는 신뢰성의 생물학을 가지게 된 것이죠

여기서 잠깐만요, 이 실험에 무슨 일이 생긴걸까요? 두가지입니다. 한가지는 신체에서 발생하는 그 무엇도 고립적인 상황에서 발생한게 아니라는 점입니다 그래서 우리는 옥시토신과 상호작용하는 다른 9가지 분자를 측정했지만, 그것들은 어떤 효과도 없었습니다 하지만 두번쨰는 제가 여전히 이 옥시토신과 신뢰성간의 간접적인 관계만 있다라는 것을 알 뿐이라는 겁니다 저는 옥시토신이 신뢰성을 유발하는지 확실히 알 수 없었습니다 그래서 그 실험을 하기위해, 저는 두되로 들어가서 옥시토신을 직접 조작해야만한다는것을 알고 있었습니다 제 스스로의 두뇌 안으로 옥시토신을 끌어들일 모든 것을 시도해 보았습니다 그리고 저는 그것을 비강흡입기로 할 수 있다는것을 알아냈습니다 그래서 쮜리히에 있는 동료들과 함께, 우리는 200명의 남자들에게 옥시토신이나 플라시보를 투입해, 앞서 돈으로 했던 신용 테스트를 했고, 우리는 옥시토신을 복용한 사람들이 더 많은 신용을 보여주었을뿐아니라, 그들의 돈 전부를 이방인들에게 무드나 또는 인지를 모두 바꾸지 않고 보내는 사람들의 숫자를 두배나 증가할 수 있다는것을 발견했습니다

그러니 옥시토신은 신뢰분자입니다 하지만 그건 도덕적인 분자인가요? 옥시토신 흡입기를 이용하여, 우리는 더 많은 연구를 시행했습니다 우리는 옥시토신 주입이 일방적인 자금 이송에서 80퍼센트로 관대함을 증가시키는것을 보였습니다 우리는 50퍼센트로 자선기금에 기부금을 증가하는것을 보였습니다 우리는 또한 옥시토신을 증가시키는 비-약제적인 방법들을 조사했습니다 이것들은 춤추는것과 기도하는것의 메시지를 포함합니다 맞아요, 제 어머니는 마지막것에 대해 행복해했습니다 그리고 우리가 옥시토신을 증가시킬때마다 사람들은 기꺼이 그들의 지갑을 열어 돈을 이방인들과 공유합니다

하지만 그들이 그렇게 하는 이유가 뭘까요? 두되가 옥시토신의 홍수를 이룰때는 어떤 느낌이 들까요? 이 질문을 조사하기 위해서, 우리는 실험을해서 사람들에게 비디오를 시청하게 했습니다, 이것은 한 아버지와 그의 네살짜리 아들에 관한 것으로 그 아들이 치명적인 뇌암을가진 비디오였습니다 사람들이 비디오를 다 보고나서, 우리는 그들에게 그들의 감정을 측정하게 했고 옥시토신을 측정하기 위해 비디오 시청 이전과 이후에 혈액을 체취했습니다 옥시토신의 변화가 감정이입의 그들의 감정을 예측합니다 그래서 그 감정이입이 우리를 다른 사람들에게 연결하도록 만드는 것입니다 다른 사람들을 지원하도록 만드는 것은 감정이입입니다 우리를 도덕적으로 만드는 것은 감정이입입니다

자, 이 아이디어는 새로운 것이 아닙니다 그때 당시 철학자로 알려진 아담 스미스는 1759년에 책을 썼는데 "도덕감정론" 이라고 불렸죠 이 책에서, 스미스가 주장하는것은 우리가 상의하달식에 의해서가 아니라 하의상달형의 이유에 의해 움직이는 도덕적인 생물체라는 것입니다 그가 말하길 우리는 사회적인 생물체이어서 다른사람들과 정서를 공유한다고 했습니다 그래서 만일 제가 여러분에게 상처를 입혔다면, 저는 그 고통을 느낍니다 그래서 저는 그걸 피하려는 경향이 있지요 만일 제가 여러분을 행복하게 한다면, 저는 그 기쁨을 여러분과 공유합니다 그래서 저는 그것들을 하는 경향이 있지요 자 이 사람은 바로 17년이후에 경제학의 초석이 된 "국부론"이라는 작은 책을 쓴 바로 그 같은 아담 스미스입니다 하지만 그는, 사실, 도덕적인 철학자였고, 우리가 왜 도덕적인지에 대해서 옳았음을 보여주었죠 제가 막 그 배경의 분자를 발견한 것입니다 하지만 그 분자를 아는것은 그것이 우리가 이러한 행동을 나타나게 하는 방법과 그것이 사라지게 하는 것에 대해 말해주기 때문에 중요합니다 특별히, 그것은 우리에게 우리가 비도덕성을 보는 이유에 대해 말해줍니다

그래서 비도덕성을 조사하기 위해서, 여러분을 제가 1980년대로 되돌리겠습니다 저는 캘리포니아 산타 바바라의 교외의 주유소에서 일하고 있습니다 하루종일 주유소에 앉아있으면, 말씀드리지만, 대단히 많은 도덕성과 비도덕성을 봅니다 그래서 어느 일요일 오후에, 한 남자가 제 현금 부스에 이 굉장히 아름다운 보석상자를 가지고 걸어옵니다 그걸 열어보니 거기안에는 진주 목걸이가 있어요 그가 말하길, "이봐, 내가 남자화장실에 있었는데 이걸 발견했어. 그걸갖고 뭘해야 할거라고 생각해?" "모르겠어, 그걸 분실물센터에 넣어봐" "글쎄 이건 굉장히 가치있는거야 우리는 그 주인을 찾아야만해." 제가 말하길, "예"

그래서 우리는 이걸 가지고 무엇을 해야할지 애를쓰고 있었고, 전화가 울렸습니다 그 남자가 매우 흥분하여 말하기를, "나는 당신네 주유소에 잠시 있었는데, 이 보석을 내 부인을 위해 샀는데, 찾을수가 없어요" 내가 말하길, "진주 목걸이?" "예" "헤이, 어떤 사람이 그걸 막 찾았어요" "오, 당신이 내 생명을 구했어요! 여기 내 전화번호가 있습니다 그 사람에게 30분만 기다리라고 말해 주세요 내가 거기로 가서 200달러를 보상으로 드리겠습니다" 굉장하군, 그래서 제가 보석을 발견한 남자에게 말하길, "보세요, 마음을 편히 가지세요 이 분이 보상 하겠대요. 인생 좋은데요" 그런데 그가 말하길, "안되는데요" 채용 인터뷰가 15분 뒤에 있어서요 저는 이 직업이 필요하고, 가야만 합니다" 그리고 다시 묻기를, "어떻게 해야 할까요" 저는 고등학생입니다. 아무런 생각이 없어요 그래서 제가 말하길, "제가 보관하고 있겠습니다" 그가 말하길, "정말 친절하시군요. 그러면 보상금을 반씩 나누죠" 내가 그 보석을 줄테니, 당신이 내게 100달러를 주고, 그 남자가 오면..."

눈치 채셨나요? 저는 사기를 당했지요 그래서 이것은 전형적인 비둘기 똥이라고 불리는 사기인데, 제가 비둘기였지요 그래서 많은 사기꾼이 일하는것은 사기꾼이 그 희생자가 그를 신뢰하도록 하게 하는것이 아니라, 그는 그 희생자를 신뢰하는것을 보여줍니다 자 이제 우리는 무슨일이 일어나는지 압니다 그 희생자의 두뇌는 옥시토신을 방출하고 여러분은 여러분의 지갑이나 핸드백을 열어, 돈을 줍니다

그러면 이사람들은 우리의 옥시토신 시스템을 조작하는 사람들은 누구일까요? 우리는 수천의 개인들의 실험해서 인구의 5퍼센트가 자극에서 옥시토신을 방출하지 않는다는것을 발견했습니다 그래서 만일 그들을 신뢰한다 하더라도, 그들의 두뇌는 옥시토신을 방출시키지 않습니다 만일 탁자에 돈이 있다면, 그들은 그것을 전부 가지지요 그래서 제 연구소에는 이 사람들을 위한 기술적인 어휘가 있습니다 우리는 그들을 나쁜놈들이라고 부릅니다 (웃음) 이 사람들은 함께 맥주를 마시고 싶지 않은 사람들이죠 그들은 정신병자들의 특성을 많이 지닌 사람들입니다

신뢰성 시스템이 억제될 수 있는 방법들이 몇가지가 있습니다 한가지는 부적절한 양육을 통해서 입니다 그래서 우리는 성적으로 햑대당한 여인들을 연구했고 그들의 절반은 자극에 대해 옥시토신을 방출시키지 않았습니다 이 시스템을 적절히 발전시키기 위해서는 충분한 양육이 필요합니다 또한, 높은 스트레스는 옥시토신을 억제합니다 그래서 우리는 이것을 모두 알고, 우리가 진정으로 스트레스를 많이 받을때면 우리는 우리 최선의 역할을 하지 않습니다

옥시토신이 억제되는 또 다른 한가지 흥미로운 방법은 테스토스테론의 활동을 통해서입니다 그래서, 우리는 실험에서, 남자들에게 테스토스테론을 주입했습니다 그러자 돈을 공유하는 대신에, 그들은 이기적으로 행동했습니다 하지만 흥미롭게도, 테스토스테론이 주입된 남자들은 또한 다른 사람들이 이기적인 것에 대해 자신의 돈을 써가며 처벌할려고 드는 가능성이 높았다는 겁니다 (웃음) 자 생각해 보세요. 이것이 의미하는 것은 우리는 생물학적인 존재로서 우리든 도덕성의 양과 음을 가지고 있습니다 우리는 자신을 다른 사람들에게 연결시키는, 그들이 느끼는것을 우리가 느끼게 만드는 옥시토신을 가지고 있습니다 그리고 우리는 테스토스테론을 가지고 있지요 그리고 남자들은 여자들보다 10배나 더 많은 테스토스테론을 가지고 있어서, 남자들은 이것을 여성들보다 더 많이 합니다-- 우리는 비도덕적으로 행동하는 사람들을 우리가 처벌하고 싶어하도록 만드는 테스토스테론이 있습니다 우리는 신이나 정부가 우리게에 무엇을 할지 말하게 할 필요가 없습니다 그건 전부 우리의 내면에 있습니다

그러면 여러분이 궁금해할지도 모릅니다: 이것들은 아름다운 연구소 실험인데? 그게 정말 실제생활에 적용이 될까? 맞아요, 저도 그걸 궁금해하곤 했습니다 그래선 저는 연구소 밖으로나가서 만일 이것이 실제로 우리의 매일 일상에 접목되는지 보았습니다 지난 여름, 저는 남영국에서 열린 결혼식에 참석했습니다 이 아름다운 빅토린안 맨션에 200명의 사람들이 있었습니다 저는 한사람도 몰랐습니다 그래서 복솔(Vauxhall) 렌트카를 운전해서 갔고 제 원심기와 드라이 아이스와 주사기와 튜브를 꺼냈습니다 저는 신부와 신랑 그리고 결혼식 부서와 가족과 친구들에게서 서약맹세가 있기 이전과 이후에 혈액을 체취했습니다

(웃음)

그래서 짐작할 수 있으시겠습니까? 결혼식은 옥시토신의 방출을 유발시키지만, 그건 아주 특정한 방법으로 그렇게 됩니다 그 결혼식 태양계의 중심에 누가 있죠? 신부죠 그녀가 옥시토신 증가를 가장 크게 했습니다 거의 신부만큼 결혼식을 사랑하는 사람은 누구인가요? 그녀의 어머니지요, 맞습니다 그녀의 어머니가 두번째 많이 옥시토신을 방출한 사람입니다 그다음에는 신랑의 아버지, 그다음에는 신랑, 그다음에는 가족, 그다음에는 친구들-- 태양의 주변의 행성들과도 같이 신부주변에 정렬되어 있습니다 그래서 제가 생각하기에는 그것은 우리가 그것을 이 새로운 한쌍에게 우리가 정서적으로 연결시키는 의례식으로 디자인했다는것을 말해줍니다 왜냐구요? 왜냐하면 우리는 그들이 종족을 영속시키는 재생산을 성공적이게 할 필요가 있기 때문입니다

제가 또 걱정했던것은 작은 금액의 금전으로 하는 제 신뢰 실험이 우리가 실제로 이방인들에게게 얼마나 자주 우리의 일생을 신뢰하는지 포착하지 않았나하는 것이었습니다 그래서 제게는 고공의 공포가 있지만 저는 최근에 제 자신을 다른 인간존재에 매달아서 12,000 피트 상공에서 비행기밖으로 걸음을 내디뎠습니다 저는 제 혈액을 이전과 이후에 체취했고 극도로 높은 옥시토신의 증가를 얻었습니다 우리가 사람들에게 연결할 수 있는 대단히 많은 방법들이 있습니다 예를들어, 소셜 미디어를 통해서입니다 많은 사람들이 현재도 트위팅을 하고 있습니다 그래서 우리는 소셜미디어의 역할을 조사했고 소셜 미디어를 이용하는것이 옥시토신의 증가에서 확실한 두자리수의 증가를 생산한다는것을 발견했습니다

그래서 저는 이 실험을 최근에 한국 방송 시스템에 대해 실행했습니다 그들은 참여할 리포터들과 프로듀서들이 있었지요 이 사람들중 한 명은 22살이었는데요 그는 옥시토신에서 150퍼센트의 급격한 증가를 했습니다 제가 의미하는것은, 놀라운거지요; 그 어느 누구도 이렇게 많은 증가를 하지는 않았거든요 그래서 봤더니 그는 개인생활에서 소셜 미디어를 이용하고 있었습니다 제가 한국인들에게 이 보고서를 썼는데요, 제가 말하길, "저는 이 남자가 뭘하고 있었는지 모르겠습니다" 하지만 제 짐작은 어머니나 여자친구들이 서로 상호작용하고 있었다는 것이었습니다 그들이 확인을 했습니다 그는 여자친구의 페이스북 페이지를 통해서 상호작용하고 있었습니다 자 보세요. 이게 연결입니다 우리가 다른 사람들에게 연결할 수 있는 수천가지의 방법들이 있고 그것은 보편적인것 같습니다

2주전에, 제가 파푸아 뉴 기니에서 수 천년동안 그들이 살아왔던 방식으로 사는 자급자족 농부들의 아주 고립된 종족의 하이랜드로 올라갔던곳에서 막 돌아왔습니다 그 하이랜드에는 800개의 다른 언어들이 있습니다 그것들은 세계에서 가장 원시적인 사람들이지요 그들은 진정으로 옥시토신을 방출합니다

그래서 옥시토신은 우리를 다른 사람들에게 연결시킵니다 옥시토신은 우리가 다른사람들이 느끼는것을 느끼게 만듭니다 사람들의 두뇌가 옥시토신을 방출하도록 유발하는것은 정말 쉽습니다 저는 그것을 하는 방법을 알고 있고 제가 그걸 하는 가장 좋아하는 방법은, 사실, 가장 쉬운것입니다 보여드리겠습니다 이리오세요. 안아주세요 (웃음) 좋습니다

(박수)

그래서 저의 다른 사람을 껴안는 강한 경향은 사랑박사라는 별명을 제게 주었습니다 저는 조금 더 많은 사랑을 세계에 나누는것을 행복하게 생각합니다 그건 굉장합니다 하지만 여기 사랑박사에게서 여러분에게 드리는 처방전이 있습니다: 여덟번 포옹하기 우리는 보다 많은 옥시토신을 방출하는 사람들이 더 행복하다는것을 알아냈습니다 그들은 그들이 모든 종류의 더 나은 인간관계를 가졌기 때문이 더 행복합니다 사랑박사는 하루에 여덟번의 포옹이라고 말합니다 하루에 8번의 포옹이면 여러분이 더 행복해지고 세계는 더 나은곳이 될 것입니다 물론, 만일 여러분이 사람을 만지는것을 좋아하지 않는다면, 저는 항상 여러분의 코에 이것을 쑤셔 넣을수 있습니다

(웃음)

감사합니다

(박수)