Jacqueline Novogratz가 빈곤의 종말을 위해 투자한다.

Seth Godin 식의 이야기로 시작을 하겠습니다. 저는 12세 때, 에드 삼촌한테 아름다운 파란 스웨터를 받았습니다. 적어도 저는 그 스웨터가 아름답다고 생각했지요. 배 부분에는 솜털로 된 얼룩말들이 걷고 있었고, 가슴부분에는 킬리만자로 산과 메루산과 같은 느낌의 무늬가 장식이 되어 있었습니다. 저는 그 옷을 틈날 때 마다 입었고, 제가 가진 것중에서 가장 멋진 옷이라고 생각했지요.

9학년(고등학교 1학년) 의 어느 날 몇 명의 축구 선수들과 서 있었습니다. 그 당시 저의 신체는 보다 성숙해진 상태였고, 고등학교 최악의 친구였던 Matt Mussolina는 정말 큰 소리로 말했죠. "우리는 스키여행을 멀리 안 가도 되겠다. 노보그라츠 산에서 스키를 타면 되니까" (웃음) 그리고 저는 정말 창피하고 굴욕감을 느꼈습니다. 그래서 집으로 바로 달려가서 끔찍한 스웨터를 입게 한 어머니에게 화풀이를 했습니다. 우리는 굿윌이라는 곳까지 가서 그 스웨터를 버렸습니다. 좀 유난스러웠죠. 이렇게 하면 그 스웨터에 대한 생각이 안 날 것 같았고 다시는 안 보게 될 거라고 생각했죠.

빠르게 시간을 돌려보죠. 11년이 지난 후 저는 25살이 되었습니다. 르완다의 수도 키갈리에서 일을 하고 있었습니다. 조깅을 하던 중이었어요. 10 피트 (3m) 떨어진 곳에서 11살의, 작은 소년을 봤습니다. 제가 버렸던 그 스웨터를 입고 제 쪽으로 달려오고 있었습니다. 저는, 이런 일은 있을 수 없을 거라고 생각했죠. 하지만 너무 궁금해서 그 소년에게 다가가서 확인해봤죠. 세상에나, 그의 옷 깃을 잡아 뒤를 보니 제 이름이 적혀있던 것이었습니다.

제가 이 이야기를 한 이유는, 이것은 우리들이 이 지구에서 어느 수준으로 연결되어 있는지를 알려주는 일종의 비유이기 때문이지요. 사람들은 자신들의 행동들과 행동하지 않는 것이 모르는 사람, 내가 보지 않은 사람에게 얼마나 영향을 미치는지 깨닫지 못합니다. 그리고 앞서 말한 이야기를 다시 큰 맥락에서 생각해보면, 원조란 무엇인가, 원조로 무엇을 할 수 있는지 알려줍니다. 제가 버지니아의 굿윌에서 버린 스웨터와 같은 헌 옷들은 수백만톤에 이릅니다. 이 옷들은 아프리카와 아시아의 개발도상국의 현지인들에게 팔려나갑니다. 큰 산업으로 변화했지요. 저렴한 비용으로 옷을 제공하지요. 매우 좋은 일입니다. 하지만 동시에, 르완다에서는 이러한 산업이 현지 소매업에 타격을 입혔습니다. 이래서는 안된다고 말할 수는 없지요. 하지만 우리는 더 좋은 대안을 찾기 위해 노력해야 하고, 우리는 이러한 문제의 결과와 반응에 대해 다시 한 번 생각해 봐야할 필요가 있습니다.

그래서, 저는 1986, 1986년 경의 르완다에 대해서 이야기를 하겠습니다. 그 당시 저는 두 가지 일을 하고 있었습니다. 저는 20명의 미혼모와 빵집을 시작하였습니다. 우리는 그 가게를 Bad News Bears 라고 불렀습니다. 우리의 신념은 키갈리의 식품 산업 중 스낵 시장을 확보하는 것이었고 우리가 새로운 시장을 개척하는 것이라 어렵지 않았습니다. 그리고 우리에게는 좋은 사업 모델이 있어서 결국 목표를 달성했고, 20명의 여자들이 미시적인 차원에서 변화하는 모습들을 볼 수 있었습니다. 그와 동시에 저는 소액금융대출 은행을 시작하였습니다. 그리고 내일 Iqbal Quadir은 소액금융대출을 처음 시작한 그래민 은행에 대해서 강연을 할 것입니다. 소액금융대출은 이제 전 세계적인 운동이 되었죠. - 문화요소의 전달현상입니다.- 하지만 그 시절에는 새로운 개념이었습니다. 물물교환에서 무역으로 바뀌던 것처럼 말이죠.

우리는 많을 것들을 해냈습니다. 우리는 비지니스 모델에 초첨을 맞추고, 구성원들이 자신의 돈을 직접 투자할 것을 주장했습니다. 이를 통해 여직원들은 스스로 결정을 내릴 수 있었습니다. 대출을 통해 할 수 있는 일들에 대해서 결정을 내립니다. 작은 장사를 해서 보다 많은 수입으로 가족들을 이전보다 잘 보살핀다던가 하는 일이요.

하지만 우리는 주위에서 무슨 일이 일어나고 있는 지 몰랐습니다. 불길한 사건이 일어날 것 같았습니다. 민족분쟁과 원조에 관련된 것이었지요. 그런 움직임이 보이지는 않았지만, 확실히 감지할 수 있는 수준이었죠. 당시 르완다 예산의 30%는 해외 원조였으니까요. 1994년 집단 학살행위가 있었습니다. 그러나 7년 후, 여성들은 꿈을 이루기 위해 다시 뭉쳤습니다. 그리고 다행히도, 은행 시설은 그대로 유지되고 있었습니다. 그 곳은 전국에서 가장 큰 재활 전문 대출 기관이 되었습니다. 그 빵집은 완전히 사라졌지만, 그러나 전 한가지 교훈을 얻었습니다 -- 사람들과 건물을 다시 설립하고 스티븐 레빗이 말한 것처럼 성과금 제도를 반영한 비지니스 모델을 사용하였습니다. 아무리 복잡하더라도, 성과금 제도는 중요합니다.

그래서 크리스가 제게 와서 지금 세상에서 일어나고 있는 시대정신의 변화를 목격하고 있는 것이 얼마나 멋진 일인가 얘기했을 때 저는 그 말에 동의했습니다. G8에서 일어나고 있는 있는 일들은 저를 흥분시켰습니다. G8 회담에서 토니블레어나 보노, 그리고 밥 겔도프 등의 선진국 지도자들이 전 지구적 빈곤에 대해 이야기 하고 아프리카에 대해서 이야기 하는 것을 전 지금까지 본 적이 없었기 때문이지요. 그야말로 흥분 그 자체였습니다. 하지만 동시에 저는 G8 회담의 결과에 대한 두려움에, 잠을 이룰 수 없었습니다. 그들은 아프리카 지원에 500억 달러를 더 지원하고, 400억 달러의 부채를 탕감해주었죠. 이러한 '승리' 는 첫 번째 단계로, 우리의 도덕적인 용서로서

우리는 이제 제1장을 막 끝냈을 뿐입니다. 1장은 기쁜 마음으로 닫고,이제는 우리에게 제 2장이 필요함을 인지해야 합니다. 제 2장은 실행과 관련된 것이며, 어떻게 할 것인가에 대한 것입니다. 그리고 제가 오늘 이야기 하고자 하는 이야기에서 우리가 기억해야 할 것은 빈곤을 끝내고 새로운 역사를 만들어 가는 유일한 방법은 실행 가능한 시스템을 근본적으로 건설하는 것 뿐이라는 것입니다. 그것은 빈곤한 사람들에게 핵심적이고 적당한 가격의 재화와 서비스를 재정적으로 지속가능하며 확장 가능한 방식으로 제공함을 의미합니다. 이렇게 한다면, 우리는 정말로 빈곤을 역사 속으로 보내버릴 수 있는 겁니다.

제가 생각하는 원조의 철학은 제가 현재 시도하는 아큐민 펀드를 시작하도록 힘을 주었습니다. 아큐민 펀드는 우리가 파키스탄, 인도, 케냐, 탄자니아 그리고 이집트 등지에서 수질, 건강 그리고 거주문제에 대해 어떻게 할 것인가에 대한 청사진을 만듭니다. 여러분들이 저희들의 활동에 대해 잘 알 수 있도록 예를 들어서 조금 이야기 해 보겠습니다. 시작하기에 앞서 한마디 하죠. -- 저를 약간 불편하게 만드는 얘기입니다만 -- 과연 가난한 사람이란 어떤 사람을 말하는 걸까요? 우리는 자유롭기를 갈망하는 강하고, 매우 큰 집단에 대해 너무나도 자주 이야기 합니다. 사실 이것은 굉장히 놀라운 이야기 입니다. 거시적 관점에서, 지구상에는 하루에 4달러 미만으로 생활하는 40억의 사람들이 있습니다.

이들을 우리는 가난한 사람이라고 부릅니다. 총체적으로 계산해 본다면, 이는 지구상에서 세번째로 큰 경제 집단입니다. 그럼에도 불구하고 이런 사람들 대부분은 눈에 잘 띄지 않습니다. 우리가 일상적으로 일하는 곳에서 조차도 하루 1~3달러를 버는 사람들이 있습니다. 그럼 과연 이 사람들은 누구일까요? 그들은 농부들과 공장 노동자들입니다. 그들은 정부기관에서 일하고 있으며, 운전사이기도 합니다. 그리고 그들은 파출부들입니다. 그들은 주로 물, 의료, 주거 등과 같은 필수적인 재화와 서비스에 돈을 지불하며 중산층과 비교하여 30~40배나 많은 돈을 지불합니다. 우리가 일하고 있는 카라치나 나이로비 같은 곳에서는요. 가난한 사람들은 기꺼이 현명한 선택을 하려고 할 것이고, 실제로 현명한 결정을 내립니다. 그들에게 기회만 주어진다면요.

두 가지 예를 들겠습니다. 인도에는 2억 4천만의 농부들이 있습니다. 그들 대부분은 하루에 2달러 미만을 벌어들입니다. 우리가 일하고 있는 Aurangabad의 토양은 엄청나게 메말라 있고 이곳의 사람들은 평균 60센트에서 1달러를 벌고 있습니다. 핑크색 옷을 입은 이 사람은 아미 타바라는 사회적 기업가입니다. 그가 한 일은 바로 이스라엘에서 광범위하게 적용 되었던 것으로써 식물 줄기에 직접적으로 물을 공급하는 점적관개농업을 어떻게 적용하는지 파악한 것이었습니다. 원래 이것은 대규모 농장을 목적으로 고안된 것으로 아미 타바는 이것을 8분의 1 에이커 규모에 적합하도록 모듈화 시켰습니다. 몇 가지 원칙이 있습니다. 작게 만들 것 무한히 확장 가능하고, 가난한 사람들이 구입할 수 있는 적당한 가격으로 판매할 것 등이죠.

여기 보이는 가족들, 사리타와 그녀의 남편은 15달러짜리 모듈을 하나 샀어요. 그들은 그 당시 벽은 세개 뿐이고 함석지붕을 올린 집에서 살고 있었죠. 1번의 수확이 끝난 후, 그들의 수입은 증가하여 4분의 1 에이커 규모에 모두 적용할 수 있는 두번째 시스템을 구입할 수 있었습니다. 몇 년이 지난 후에 제가 그들을 만났을 때 그들은 인도에서 중산층 정도에 가까운 하루 4달러를 벌어 들이고 있었고, 저에게 집을 짓기 위해 만든 콘크리트의 건물 기초 공사를 보여주었습니다. 맹새컨데 여러분들도 저 여인의 눈에서 미래를 볼 수 있을 것이라고 장담합니다. 제가 믿는 그 미래를 말이죠.

오늘날, 말라리아 모기장에 대한 언급 없이 빈곤을 말할 수는 없을 것입니다. 그리고 그러한 면에서 저는 하버드 대학의 제프리 삭스에게 단돈 5달러가 하나의 생명을 살릴 수 있다는 그 신념을 세계에 전파한 것에 대해 커다란 찬사를 다시한번 보내고 싶습니다. 말라리아는 한 해 백만에서 3백만의 목숨을 앗아가는 질병으로 3억에서 5억건이 보고 되고 있습니다. 말라리아로 인해 아프리카에서만 한 해 130억 달러의 손해를 입는다고 합니다. 5달러가 한 생명을 살릴 수 있습니다. 우린 사람을 달로 보낼 수 있고, 화성에 생명체가 있는지 조사할 수 있는 능력도 있어요. 왜 5억명의 사람들에게 단돈 5달러의 모기장을 사주지 못할까요?

그러나 문제는 '왜 할 수 없는가' 가 아닙니다. '아프리카 사람들이 스스로 해결할 수 있게 하려면 어떻게 도와야 하는가 ' 입니다. 많은 장애물이 있습니다. 첫째, 생산성이 너무 낮고, 둘째, 가격이 너무 높습니다. 셋째, 우리 회사에서 가까운 좋은 길은 있습니다. 유통이 어렵습니다. 그러나 불가능하지는 않습니다. 우리는 아프리카에서 가장 큰 전통 모기장 생산자들에게 35만 달러를 융자하고 일본에서부터 기술을 도입하여 한번 사면 5년 정도는 쓸 수 있는 모기장을 만들 수 있었습니다. 이것은 공장 사진들입니다.

이제 그로부터 3년이 흘렀고, 오늘 회사는 천명의 여성을 더 고용하였습니다. 이는 탄자니아 경제에 60만 달러에 해당하는 임금을 기여한 것입니다. 이 회사는 탄자니아에서 가장 큰 회사가 되었습니다. 현재 연간 모기장 생산 능력은 150만개 정도이며, 연말에는 300만개가 됩니다. 내년 연말에는 700만이 되기를 바라고 있습니다. 생산 측면은 잘 되고 있으나 유통측면에서 우리는 아직 아직 할 일이 많이 남아 있습니다. 현재 이 모기장의 95퍼센트 가량은 UN에서 구입하여 주로 아프리카 사람들에게 제공하고 있지요. 우리는 아프리카에서 가장 소중한 자원을 개발하고 있습니다. 그것은 바로 사람이라는 자원입니다. 여성인력입니다.

그래서 저는 저와 이름이 같은 21살의 Jacqueline을 소개하려고 합니다. 만일 그녀가 탄자니아가 아닌 다른 곳에서 태어났더라면 확언하건데 그녀는 월스트리트를 운영했을 것입니다. 그녀는 2개 생산라인을 운영하는데 벌써 집 보증금을 댈 정도의 충분한 돈을 모았습니다. 그녀가 하루에 버는 돈은 2달러 남짓이지만, 교육펀드를 조성하였고 이러한 모든 것들이 끝날 때 까지 결혼도 하지 않고, 아이도 갖지 않을 것이라고 했습니다. 그녀에게 우리들의 아이디어를 얘기 했을 때 -- 미국의 타파웨어 모델을 가져온 건데, 여성들이 직접 밖에 나가 다른 여성에게 이러한 모기장을 파는 것이죠 -- 그녀는 재빨리 그녀가 얼마를 벌 수 있을까 계산한 후에 사인을 하였습니다.

우리는 저희가 좋아하는 기업인 IDEO에서 교훈을 얻었습니다. 이에 대한 시제품을 만들어 Jacqueline을 그녀가 사는 지역으로 보냈습니다. 그녀는 그녀가 알고 지내는 10명의 여인들을 데려와서 모기장 하나당 5달러에 팔 수 있는지 살펴보았습니다. 아무도 하나도 사지 않을 것이라고 사람들이 말했지만 우리는 물건을 판매하는 방법에 대해 많은 것을 배웠습니다. 모기장이 필요한 근본적인 취지는 설명하지 않았습니다. 그녀는 끝날 때까지 말라리아에 대해서는 언급도 하지 않았습니다. 우선, 그녀는 모기장이 얼마나 안락하고 상태가 좋으며 예쁜지를 설명하였고, 이것들을 바닥에 펼치면 벌레들이 집을 떠날 것이며 아이들은 밤새 편히 잘 수 있을 것이고, 또한 이것들을 창가에 걸치면 집이 더욱 아름다워 보일 것이라고 했지요. 우리는 커튼을 만들기 사작했는데 예쁘기만 한 것이 아니라 사람들이 실제로 자신들의 아이들을 얼마나 아끼는 지 볼 수 있었습니다. 그런 후에야 그녀는 이것이 아이들의 생명을 살릴 수 있다고 이야기 했습니다. 가난한 사람들에게 어떻게 하면 재화와 서비스를 판매해야 할지 많은 교훈을 얻었습니다.

저는 빈곤의 역사 속으로 보내버릴 수 있는 매우 다양한 기회가 있음을 말하며 끝을 낼까 합니다. 빈곤과 관련된 일들을 올바로 하기 위하여 우리는 아프리카, 인도 및 여러 개발도상국들에게 효과적이고 확장가능한 사업 모델을 제시해야만 하고 무엇보다 그 당사자들이 스스로 할 수 있도록 해야 합니다. 왜냐하면 마지막에는 결국 참여와 관련이 있기 때문입니다. 이들은 진정으로 퍼주기식의 도움을 원하지 않고 그들 스스로 결정할 수 있기를 원하며 그들 자신들의 문제를 스스로가 해결하길 바라고 스스로의 참여로 이 모든 것들을 원한다는 것을 이해해야 합니다. 그것이야 말로 그들이 스스로의 존엄성을 지키도록 하는 것이며 우리 역시 마찬가지라는 사실을 알아야 합니다 따라서 저는 여러분들께 강력히 요청드립니다. 우리가 빈곤의 역사를 다시 만들어 가야 하며 우리와 그들의 세계로부터 나아가는 과정의 진정한 일원이 됨으로써 빈곤에 새로운 역사를 쓰게 되며 우리는 모두가 하나가 되는 것입니다. 그리고 이 모든 것들은 우리가 함께 살면서 나눌 수 있는 것입니다. 감사합니다. (박수)