「現在の自分」と「未来の自分」との戦い

オデュッセウスとセイレーンの物語を みなさんは覚えていますか？ おそらく学生の頃読んだことがあるのではないでしょうか。 この物語のヒーロー、オデュッセウスは トロイヤ戦争を終え、故郷に帰るところでした。 彼は船のデッキに立って 一等航海士に話しかけました。 「明日我々は 例の岩場の近くを通る。 そこにはセイレーンと呼ばれる 美しい女性たちがいるだろう。 彼女たちは魅惑的な歌を歌っている。 それはもううっとりするような歌を。 その歌を聴いた者は一人残らず 岩にぶつかって死ぬと言われている。」 彼の話しぶりから普通なら この海路は避けるべきだと考えるでしょう。 オデュッセウスはこう言うのです。 「私はその歌を聴いてみたい。 だから私はこうしようと思う。 船上にいる全ての者の耳を 蝋でふさぎます。 （聞いて続いてくださいね） こうすれば彼らに歌声は聞こえない。 そして、私はマストに縛り付けてもらうことで 歌を聴く。 これで問題なく航海できるというわけだ」と。 このように、船長は船員全員の命を 危険にさらすことで ある歌を聞くことができるためです。

こういった場合、彼らは数回にリハーサルをしたはずです。 オデュッセウスはこう言ったのではないでしょうか。 「今から予行練習をしよう。 マストに縛り付けられたら、私は縄を解くよう懇願するだろう。 しかし、私が何と言おうと縄をほどいてはならない。 分かったな。じゃあマストに縛り付けてくれ。」 そこで航海士はロープを持ってきて 彼をマストに固く縛り付けました。 するとオデュッセウスは迫真の演技を始めました。 「縄をほどいてくれ！自由にしてくれ！ あの歌が聴きたいんだ！」 一等航海士は忠実に言いつけを守り 縄をほどきませんでした。 するとオデュッセウスは「よくやった。それでいい。 縄をほどいてくれ。夕食にしよう。」と言います。 一等航海士は迷いました。 「まだ練習中なのか、いや、もう終わったのか」と。 散々迷ったものの、彼は「練習は既に 終わったんだろう」と思い、縄を解きました。 するとオデュッセウスは激高して 一等航海士の胸ぐらをつかみました。 「馬鹿野郎！ もし明日同じことをしたら、私もおまえも 他の船員も皆死ぬはめになるんだ！ 何があろうと私の縄をほどいてはならない。わかったな！」 こう言って彼を床に突き飛ばしました。 結局このリハーサルは夜通し行われたのです。 かわいそうな航海士は周りの者が笑う中 何度もオデュッセウスをマストに縛り付けては、 彼の演技に毎回だまされ、 情け容赦なく殴られ続けました。

このオデュッセウスのように 自らの動きを制限するこのやり方 心理学者が背水の陣法と呼ぶものです。 冷静に自身を抑制することで 賢明な決断をすることができます。 かっとなってしまった時でも、後々の後悔に つなげないための方法です。 物事を考えるとき 我々人には二種類の頭脳があります 学者たちはこの二種類の頭脳についてのメタファーを 誘惑を論じる際いつも引き合いに出してきました 一つ目は「現在の自分」です。 オデュッセウスが歌を聴き、 セイレーンに近づきたくなるこの心理が一例です。 その場、その時、その瞬間の満足感だけが全てなのです。 しかし同時に「未来の自分」も存在します 未来のオデュッセウスは妻のペネロペと どこか暖かい場所でのんびりと老後を過ごすことを 望んでいる、といったものです。 イサカの郊外辺りなどきっといいですね。

では、なぜ我々には背水の陣法が必要なのでしょうか。 上手に誘惑を制することはなかなか難しいです 19世紀のイギリス人経済学者の ナッソー=ウィリアム=シニアはこう言っています。 「活力の源となる楽しみを慎むこと、または、 簡単に答えを出さずに長期的に探求することは 人間の意志の中で最も困難を伴うことです。」 他の多くの人々と同じように、 あなたも何か自分自身のゴールを設定するとします。 すると、あなたはきっと気付くでしょう。 なかなか目標を達成できないのは ゴールが物理的に不可能だからでなく 自制心の欠如に原因があることに。 体重を減らすことは物理的に可能ですし、 もっと頻繁に運動することだってできるんです。 難しいのは 誘惑からの自制なのです。

これが難しい理由はもう一つあります。 それは誘惑からの自制が 現在の自分と未来の自分の間で繰り広げられる 不平等な戦いだからです。 もっと詳しく話しましょう。現在の自分は常に存在し、 現在における主導権、決定権を握っています。 あなたの口にドーナツを運ぶことだって たやすいことなのです。 このとき、未来の自分は全く姿を見せません。 未来の自分は立場が弱く、 現在においては、弁護士も雇えません。 誰も支持してくれないのです。 というわけで現在の自分が、未来における 目標達成という夢を全て打ち砕いてしまうのです。 このように現在と未来の自分の戦いが頻繁に起こるので、 戦いのフィールドを等しくするために 私たちには背水の陣法が必要なのです。

実際に私はこの考え方を大変気に入っています。 マストに自分を縛り付ける以外にも方法はあります。 例えばクレジットカードを金庫にしまう、 ジャンクフードを家に持ち込まない、 インターネットのプラグを抜くこともできるのです。 そうすればネットサーフィンで時間を無駄にしないでしょう。 私も以前、まだ背水の陣法を知らなかった頃ですが、 個人的に背水の陣法をつくりました。 コロンビア大学で 博士号を取ろうと奮闘していた頃、いわゆる 「研究業績を出せ、さもなければ消えよ」 というプレッシャーに耐えていた時期です。 毎日5ページ書かなくてはいけなかったので できない日は5ドル手放すというルールを設定しました。

実際にこの背水の陣法を実行しようとしてみると いたるところに悪魔が存在することが分かるでしょう。 というのも5ドルと縁を切るのは思うほど簡単ではないのです。 焼却することは違法なのでできません。 そこで私はチャリティーに寄付しようと考えました。 または妻にあげるとかそんな感じです。 しかし何かが違うと感じました。なぜなら 書かないことは悪ですが、寄付することは善だからです。 これでは私は書かないことを 正当化することができてしまいます。 私は他にもいろいろと考えを巡らせてみました。 例えば私の5ドルをナチスにあげることもできるとも。 しかしこれは書く書かないの善悪のレベルを超えて悪です。 これではお話になりません。 そこで私は結局、ただ単純に 電車の中に封筒を置いておくことに決めたのです。 時にはそれを善人が拾い、 時には悪人がそれを見つけることもあるでしょう。 概して、これは完全に不毛な交換でした。 今では後悔しています。 笑 背水の陣法はこのように用いることができるのです。

私はこのアイディアが好きですが 用いるたびに感じる懸念が二点あります。 みなさんももしこの背水の陣法を使えば 感じると思います。 まず一つ目ですが、 みなさんが私のように 背水の陣法を始めたとします。 しかしこれはセルフコントロールのない 単なる定期的なお知らせ機能に過ぎないのです。 「背水の陣法なしには何もできないし、 私には強い自制心もないわ。」 などと言っていては何もならないのです。 この方法が適用しない状況に置かれたとき、 例えば「あら、ドーナツいただいちゃったわ。 でも背水の陣法にドーナツを防御する方法なんてなかったし…」 などと言って食べてしまうのです。 私はこの方法が当人から権限を奪い取ってしまうことがいやなのです。 自制とは筋肉のようなものであると私は考えます。 筋肉は鍛えれば鍛えるほど強くなりますよね。

二つ目の問題は 私たちはいつでもこの背水の陣法から逃げられるということです。 「今日は5ページも書けないよ。 だってTEDTalkでのスピーチもしなきゃいけないし、他にもインタビューが5個もある。 その後はカクテルパーティに行く予定だから…酔っ払っていては書けないだろう。 この通り、今日はどうやったって論文に取り掛かることなんてできない！」 これは事実上、あなたの中に オデュッセウスと一等航海士がいるようなものです。 あなたは自分の状況を考え、自制を促しながらも 逃げだそうともします。 そして最後には自分を責めてしまうのです。

そこで私は10年に渡って 背水の陣法を使わずに 未来の自分との付き合い方を変える 他の道を見つけ出そうとしてきました。 いかなるデバイスにも頼ることなくです。 とりわけ、将来の経済状況との関係性は 興味深いです。 これはとてもタイムリーな問題なのです。 貯金について話していきましょう。 ここには典型的な二つの問題がありますね。 まず、現在の自分は貯金なんてしたくありません。 とにかく消費したいのです。一方で 未来の自分は現在の自分に貯金してもらいたい。 これは実にタイムリーな問題です。 貯蓄率の推移を見ると 1950年代から減少していることが見て取れます。 同時に、全米退職リスク=インデックスを見ると 退職後の生活のために十分に貯蓄できない可能性が 増えていることがわかります。 マッキンゼー=グローバル機関は既に、 ベビーブーマー世代の3人に2人が これから来る老後のための 金銭的準備が十分にできないだろうと 予測しています。

私たちは一体どうすればよいのでしょうか？ 私と友人は、デレク=パーフィットという哲学者の 次の言葉から着想を得ました。 「私たちはときに、失敗を思い込み、失敗を想像することで 未来の自分たちを軽視してしまうかもしれない。 言い換えると、 私たちは、歳をとっていくことを信じにくく、 またはいつかは老いるということを 想像できないのです。 これは馬鹿馬鹿しく聞こえることでもあるでしょう。 もちろん、私たちは老いていく現実を知っています。 ですが、信じながらも信じられない、そんな事柄は世の中にたくさんありますよね。

そこで私は相棒と共に、現代における 最もすばらしい道具、コンピューターを使って、 人々の想像をサポートし 自分たちの将来がどんな風になっていくかを 予想するお手伝いをしました。 では、いくつかツールを紹介しましょう。一つ目は ディストリビューション=ビルダーと呼ばれる分布表です。 未来に含まれるであろう 起こりうる結果を100個提示することで 人々に自分の未来がどのようであるかを示すのです。 それぞれの結果はこのようなマーカーで表され 列になっています。 これは財産の水準と退職を示しています。 上に行けば行くほど 高い所得をもって退職後の生活を楽しんでいるということです。 反対に、下に行けば行くほど 生活のやりくりに苦労している状態を示します。 あなたが何か投資をするとき、 こう断言するのではないでしょうか。 「これら100のうちの一つが自分の未来となり、 将来の財産を確定することを受け入れよう」と。

それではマーカーをいろいろ動かしてみましょう。 こんな風にあなたの運命をコントロールできるのです。 しかしそのためには手間をかける必要もあります。 その手間とは、今もっと貯蓄することです。 何か満足いく投資を見出したら、 「完了ボタン」をクリックします。 するとこれらのマーカーが消えていくのです。 ゆっくりと、しかし一つずつ確実に。 これは行った投資がもたらす影響をシュミレーションし、 その投資が成功するか否かを判断するのです。 最後には、たった一つのマーカーが残り、 それがあなたの老後における裕福さを示しているのです。

そう、例えばこの人の退職後の収入は 働いているときの収入比150パーセントです。 現役で働いているときよりも 定年後の方がお金を得ているのです。 もしあなたが他の多くの人々と同じように 現在のあなたに小さな満足感や喜びをもたらすものを望むだけなら、 単純に退職後に今よりも収入を 50％増やすことを考えてください。 しかし、もしあなたが結局最も下の位置に 行き着いたとしたら、 不安や悪心といった絶望を感じ、 老後を切り抜けることに苦悶を抱くことでしょう。 このツールを繰り返し使い、 様々な結果をシュミレーションすることで、 人々は理解するでしょう。 私たちが今日行う投資や貯蓄こそが より豊かな未来の決め手になるということを。

将来に希望や不安を抱く人々はやる気を持ち、 各々が意欲的にとりかかるものを見つけ出すのです。 これはグラフを使った シュミレーションです。 数字ではなく、金で買えるものに対して モチベーションを感じる人のために、 数値的な収入の代わりに、 それぞれの所得に相応した物件を示す 分布表を作りました。 退職後にそれぞれ月に3000ドル、2500ドル、 2000ドル...の収入がある場合に、 買うことができる部屋をお見せしましょう。 所得高別に部屋を一つずつ見ていくと どんどん質が悪くなっていることが分かります。 いくつかは私が大学院生時代に住んでいた部屋のように質素です。 そして一番下まで行くと、 とても残念な現実を目の当たりにすることになります。 定年後のための貯蓄を全くしないでいると、 そもそも家を買うことすらできないのです。 これらはインターネット上で見つけた それぞれの所得に見合った賃料の、 実存する部屋の写真です。

みなさんに最後にお見せするのは 生涯の最後にとる行動が分かるタイムマシーンです。 これは、先に紹介したプロジェクトの相棒から 紹介された金融行動の専門家であるハーシュ=フィールドと共に 考案したものです。 これは何かと言うと バーチャル=リアリティ診断です。 何をするかというと、まず人々の写真を撮ります。 ここでは大学生の年代の人々ですね。 そしてソフトウェアを使って彼らを老いさせます。 そして彼らが60歳、70歳、80歳になったときに どんな風になっているかを示すのです。 自身の将来への投資姿勢を変えられる 未来の自分の顔を見ることで、 実際にあなたがたの未来の想像の手伝いが できているかどうか、これを使って検証するのです。

これは我々の試みの一つです。 左側に若い被験者の顔があります。 彼は自由に 彼の貯蓄率を調整することができます。 彼が貯蓄率を下げ、 この目盛りが一番左に来たときは 彼の貯蓄がゼロということを意味します。 この数字は彼の手取り分のパーセンテージです。 現在の手取りは、91％と とても高いことが分かります。 しかし彼の老後の所得はとても低いです。 彼は退職後、現役時代の収入の たった44％分しか得られないことになります。 もし彼が可能な限り貯蓄すると 彼の退職後の所得は上がります。 しかし、彼は今使えるお金が減ったので 不満のようです。 他の状況も人々に自身の将来を示しています。 また未来の自分から見ると、全ては逆になります。 もしあなたが本当に少ししか貯蓄しなかった場合、 未来のあなたはとても不幸でしょう。 だって以前の所得の44％で生きていかなくてはいけないのですから。 しかし、もし現在のあなたが貯蓄をたくさんしたら 今とほぼ変わらない所得を得ることができる 未来のあなたはとてもうれしいでしょう。

私はより多くの人に分布表ツールを使ってもらうために このタイムマシーンづくりに ハルとアリアンツと共に携わってきました。 ただ未来の自分を見ることができるだけでなく 退職後の財産の水準に応じて 予測される情緒反応まで見ることができるように。 例えば、 このツールを使ってみましょう。 つまみの左右の動きに応じて変わる 表情を見てください。 若者の表情がどんどんうれしそうになっていますが、 貯蓄はゼロなので、老人の表情は本当に哀れです。 少しずつつまみを適度な貯蓄率にまで動かしてみましょう。 そして貯蓄率を上げると、 若者の表情はどんどん悲しげになり、 老人はなんともうれしそうです。 私たちはこのツールを使うことで 行動が及ぼす影響の有無を見ることができるのです。 このツールのよい点は これが笑顔としかめっ面を用いて 人々に偏見を抱かせるものではないということです。 これはつまみをどちらに動かすべきか 指示するものではありません。 このタイムマシーンツールは、 あなたが未来の自分と密接につながっているということを 思い出させるものです。

今日の決断が未来の豊かさの決め手となります。 しかし人々はこの事実を忘れがちです。 また、このバーチャル体験は、ただ単に 自分の老後の顔を見られるだけではないのです。 もしあなたが喫煙をしたらどのようになるか、 もし日焼けをしすぎたらどうなるか、 もし太ったら･･･など 他にも様々なプログラムがあるのです。 こちらの良い点は 私がハルと、ラス=スミスと一緒に実行したプログラムと違い、 このバーチャルリアリティを体験するために あなた方自身でプログラミングする必要がないということです。 数ドルでインストールできるスマートフォンのアプリがあり、 それで同じことができます。 これは私の相棒ハルの写真です。 この私のスピーチの中にも出てきた彼です。 冗談半分ではありますが、写真の彼を ソフトウェアを使ってはげさせ、年取らせ、太らせてみました。 彼のこの写真を見て私たちは 将来こんな風になりたくないと改めて感じ、 将来に向けて投資をしていく意志が強まったのではないでしょうか。 それでは、ここで終わりたいと思います。

ハルと私自身を代表し、 現在のあなた、そして未来のあなた方皆さんに多くの幸せが訪れることをお祈りします。 ありがとうございました。

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