Joachim de Posada mengatakan, Jangan makan marshmallow itu.

Saya berdiri di sini dengan sebuah pesan yang sangat penting. Saya pikir kita telah menemukan faktor paling penting untuk sukses. Ditemukan tidak jauh dari sini, di Stanford. Profesor Psikologi mengambil anak-anak usia empat tahun dan menempatkan tiap anak sendirian dalam suatu ruangan. Lalu dia berkata pada anak berusia empat tahun itu, "Johnny, aku akan meninggalkanmu di sini dengan sebuah marshmallow, selama 15 menit. Jika saat aku kembali marshmallow ini masih ada, kamu akan mendapatkan satu lagi. Jadi nanti kau punya dua." Meminta seorang anak empat tahun untuk menunggu 15 menit demi sesuatu yang mereka sukai, sama saja dengan memberitahu kita, "Kami akan membawa kopi Anda dua jam lagi." (Tertawa) Persis sama.

Lalu apa yang terjadi saat profesor meninggalkan ruangan? Begitu pintu ditutup ... dua dari tiga anak memakan marshmallow itu. Lima detik, 10 detik, 40 detik, 50 detik, dua menit, empat menit, delapan menit. Beberapa bertahan hingga 14 setengah menit. (Tertawa) Tak sanggup bertahan. Tak bisa menunggu. Yang menarik adalah satu dari tiga anak akan melihat pada marshmallow dan bersikap seperti ini... Melihatnya. Menaruh kembali. Berjalan keliling ruangan. Memainkan rok atau celana mereka.

Anak itu, di usia empat, telah paham prinsip paling penting untuk sukses. Yakni kemampuan menunda kesenangan diri. Disiplin diri, faktor paling penting untuk sukses. 15 tahun kemudian, 14 atau 15 tahun kemudian, dilakukan studi lanjutan. Apa yang mereka temukan? Mereka mencari anak-anak tersebut yang kini berusia antara 18 dan 19. Dan mereka menemukan bahwa 100 persen anak yang tak makan marshmallow sukses. Nilai sekolah bagus. Punya banyak keberhasilan. Mereka bahagia. Punya cita-cita jelas. Memiliki hubungan yang baik dengan guru dan siswa lain. Mereka baik-baik saja.

Sebagian besar anak yang makan marshmallow, berada dalam masalah. Mereka tidak melanjutkan sekolah sampai perguruan tinggi. Nilai sekolah buruk. Beberapa putus sekolah. Ada yang masih sekolah dengan nilai buruk. Sedikit yang punya nilai bagus.

Ada pertanyaan dalam pikiran saya: Apakah anak Hispanik bereaksi sama seperti anak Amerika? Jadi aku pergi ke Kolombia. Dan aku melakukan percobaan itu. Dan sangat lucu. Saya menggunakan anak usia empat, lima dan enam tahun. Inilah yang terjadi.

(Tertawa)

Jadi apa yang terjadi di Kolombia? Anak Hispanik, dua dari tiga memakan marshmallow nya. Satu dari tiga tidak. Gadis kecil itu menarik. Dia makan bagian dalam marshmallow. (Tertawa) Dengan kata lain, ia ingin kita berpikir ia tidak makan, sehingga mendapat dua. Tapi dia makan. Jadi kita tahu dia akan sukses. Tapi kita harus mengawasinya. (Tertawa) Jangan sampai dia kerja di bank, misalnya, atau jadi kasir. Tapi dia akan sukses.

Dan ini berlaku untuk segala hal. Termasuk dalam berjualan. Penjual yang -- Pelanggan berkata, "Aku ingin itu." Dan orang itu berkata, "Baik, silakan ambil." Itu jenis orang yang makan marshmallow. Jika penjual berkata, "Tunggu sebentar. Izinkan saya mengajukan beberapa pertanyaan untuk melihat apakah ini merupakan pilihan yang baik." Sehingga dapat menjual lebih banyak. Jadi ini bisa diterapkan dalam semua bidang kehidupan.

Saya akhiri dengan -- orang Korea melakukan ini. Tahukah Anda? Sangat baik bahwa kita menginginkan buku tentang marshmallow itu untuk anak-anak. Kami menyusun satu untuk anak-anak. Dan kini telah tersebar di seluruh Korea. Mereka mengajarkan prinsip yang sama pada anak-anak. Dan kita perlu belajar prinsip ini di Amerika. Karena Amerika memiliki utang yang besar. Kita memakan marshmallow lebih banyak daripada yang kita produksi. Terima kasih banyak.