Daniel Goldstein: Pertarungan antara diri kita di masa kini dan masa depan

Apakah Anda ingat cerita Odysseus dan ikan duyung sewaktu SMA atau SMP? Sang pahlawan ini, Odysseus, sedang dalam perjalanan pulang dari Perang Troya. Dia berdiri di atas geladak kapal dan berbicara dengan rekan utamanya, dia berkata, "Esok, kita akan melalui batu-batu itu, dan di sana ada beberapa perempuan cantik, peri ikan duyung. Para perempuan ini menyanyikan lagu yang sangat mempesona begitu mempesona sehingga semua pelaut yang mendengarnya menabrak batu-batu itu dan tewas." Anda mungkin mengira bahwa mereka akan mencari jalur alternatif agar tidak melewati ikan duyung itu, namun Odysseus berkata, "Saya ingin mendengar nyanyian itu. Jadi begini, saya akan memasukkan lilin ke dalam telingamu dan semua anak buah saya -- tetaplah bersama saya -- sehingga kalian tidak dapat mendengarnya, lalu saya akan menyuruh kalian mengikat saya di tiang sehingga saya dapat mendengar dan kita dapat melaluinya." Inilah sang kapten yang mempertaruhkan nyawa semua anak buahnya sehingga dia dapat mendengar lagu itu.

Dan saya pikir jika masalahnya seperti ini, mereka mungkin akan berlatih beberapa kali. Odysseus akan berkata, "Baiklah, mari kita latihan. Ikatlah saya di tiang kapal dan saya akan memohon. Apapun yang saya katakan, kalian tidak boleh melepaskan saya. Baiklah, ikat saya di tiang kapal itu." Dan rekan utamanya akan mengambil tali dan mengikat Odysseus di tiang kapal dengan kencang. Dan Odysseus berusaha bersandiwara sebaik-baiknya dan berkata, "Lepaskan. Lepaskan. Saya ingin mendengar lagu itu. Lepaskan." Dan rekan utamanya dengan bijak menolak dan tidak melepaskannya. Lalu Odysseus berkata, "Baiklah, saya rasa kau mengerti. Baiklah, lepaskan saya dan mari kita makan malam." Dan rekan utamanya ragu-ragu. Dia berpikir, "Apa ini masih latihan atau dia harus saya lepaskan?" Lalu rekan utamanya berpikir, "Baiklah, saya rasa latihan ini sudah selesai." Jadi dia melepaskan Odysseus dan Odysseus mengamuk. Dia seperti, "Bodoh. Tolol. Jika esok kau berbuat seperti itu, kau akan tewas, semua orang akan tewas. Jangan lepaskan saya apa pun yang terjadi." Dia melempar rekan utamanya ke lantai. Hal ini terulang kembali sepanjang malam -- berlatih, mengikat Odysseus ke tiang kapal menipu hingga dirinya dilepaskan, dan menghajar rekan utamanya tanpa ampun. Semuanya berakhir bahagia

Mengikat diri sendiri ke tiang kapal mungkin adalah contoh tertulis tertua dari apa yang disebut para psikolog sebagai alat komitmen. Alat komitmen adalah keputusan yang Anda buat dengan kepala dingin untuk mengikat diri sendiri sehingga Anda tidak melakukan hal yang akan Anda sesali saat kepala Anda panas. Karena jika Anda pikirkan, ada 2 kepala di dalam satu orang. Para cendekiawan telah lama menyebut metafora kedua diri ini yang dihubungkan dengan pertanyaan akan godaan. Yang pertama, diri kita di masa kini. Ini seperti odysseus saat mendengar lagu itu. Dia hanya ingin maju ke depan. Dia hanya berpikir tentang di sini, saat ini, dan kepuasan saat ini. Namun ada diri yang lain, diri kita di masa depan. Inilah Odysseus sebagai orang tua yang hanya ingin beristirahat di vila penuh cahaya matahari dengan istrinya, Penelope di luar Ithaca -- diri yang lain.

Lalu mengapa kita perlu alat komitmen? Menahan godaan itu sulit seperti yang dikatakan ekonom Inggris abad ke-19 Nassau William Senior "Menjauhkan diri dari kenikmatan yang bisa kita rasakan atau mendahulukan hasil jauh di masa depan ketimbang saat ini adalah salah satu pemerasan tenaga paling sulit dari keinginan manusia." Jika Anda menetapkan tujuan untuk diri sendiri seperti banyak orang lain, mungkin Anda menyadari, bukanlah tujuan Anda yang tidak mungkin yang membuat Anda tidak mungkin mencapainya, namun kekurangdisiplinan untuk mencapai tujuan itu. Sebenarnya mungkin untuk mengurangi berat badan. Mungkin untuk berlatih lebih keras. Namun menahan godaan sangat sulit.

Alasan lain kita sulit menahan godaan adalah pertarungan yang tidak seimbang antara diri kita di masa kini dan masa depan. Maksud saya, diri kita di masa kini ada pada saat ini. Dia memegang kendali saat ini. Dia memiliki tangan yang kuat dan heroik yang dapat memasukkan donat ke mulut Anda. Dan diri Anda di masa depan tidak ada sekarang. Dia masih ada jauh di masa depan, dia lemah. Dia tidak memiliki pengacara. Tidak ada yang menempel pada diri di masa depan. Sehingga diri kita di masa kini dapat mengatasi semua impian-impiannya. Sehingga ada pertarungan antara kedua diri ini dan kita memerlukan alat komitmen untuk menyeimbangkan medan perang di antara keduanya.

Lalu saya sebenarnya penggembar berat alat komitmen. Mengikat diri ke tiang kapal adalah yang tertua, namun ada yang lain seperti menyimpan dan mengunci kartu kredit atau tidak membawa pulang "makanan nirnutrisi" atau mencabut koneksi internet Anda sehingga Anda dapat menggunakan komputer. Saya membuat alat komitmen saya sendiri jauh sebelum saya tahu apa itu. Saat saya menjadi peneliti dengan upah tidak layak di Universitas Columbia, saya berhadapan dengan "terbitkan makalah atau binasa" dalam karir saya. Saya harus menulis 5 halaman makalah setiap harinya atau saya harus menyerahkan 5 dolar.

Dan saat saya mencoba menjalankan alat komitmen itu, Anda benar-benar menyadari dengan rinci penjahatnya. Karena tidak mudah untuk menyerahkan 5 dolar. Maksud saya, Anda tidak boleh membakarnya. Lalu saya pikir, saya bisa menyumbangkan ke badan amal atau memberikan kepada istri saya atau semacamnya. Namun kemudian saya merasa, saya mengirim pesan yang bertolak-belakang. Bukan karena menulis makalah itu buruk, namun menyumbang itu bagus. Sehingga saya bisa membenarkan tidak menulis itu untuk menyumbang. Lalu saya memutar pikiran itu lagi dan merasa mungkin saya memberikan uang itu kepada neo-Nazi. Lalu saya seperti, itu lebih buruk daripada menulis makalah sehingga itu tidak akan berhasil. Jadi akhirnya, saya memutuskan untuk memasukkan uangnya ke amplop dan meninggalkan di kereta bawah tanah. Mungkin ada orang baik yang menemukannya, mungkin orang jahat yang menemukannya. Rata-rata, itu hanyalah pergantian kepemilikan uang yang tidak bermakna yang akan saya sesali. (Tawa) Jadi itulah alat komitmen.

Namun walaupun saya menyukainya, ada dua kekhawatiran yang selalu saya miliki tentang alat komitmen ini, dan Anda mungkin merasakannya jika Anda menggunakannya sendiri. Yang pertama adalah saat salah satu alat ini bekerja, seperti perjanjian menulis atau membayar itu hanyalah pengingat terus-menerus bahwa Anda tidak memiliki pengendalian mandiri. Anda hanya memberi tahu, "Tanpa alat komitmen, saya bukan siapa-siapa, saya tidak memiliki disiplin." Lalu saat Anda berada pada situasi di mana tidak ada alat komitmen -- seperti, "Ya Tuhan, orang itu menawari donat dan saya tidak punya mekanisme pertahanan," -- Anda langsung memakannya. Saya tidak suka cara hal itu mengambil kekuatan dari Anda, saya rasa disiplin diri itu seperti otot. Semakin Anda melatihnya, disiplin itu semakin kuat.

Masalah lain tentang alat komitmen ini adalah Anda selalu dapat mencari celah untuk keluar. Anda berkata, "Tentu saja, saya tidak bisa menulis hari ini karena harus memberikan presentasi di TED dan lima wawnacara dengan media lalu saya akan pergi ke pesta koktail dan saya akan mabuk. Jadi tidak mungkin saya bisa berhasil.: Jadi akibatnya, Anda seperti Odysseus dan rekan utamanya dalam satu diri. Anda menempatkan diri, mengikatkan diri lalu melepaskan diri dari hal itu, lalu Anda menyalahkan diri sendiri sesudahnya.

Jadi saya telah bekerja selama sekitar 10 tahun untuk menemukan cara lain untuk mengubah hubungan orang dengan diri mereka di masa depan tanpa menggunakan alat komitmen. Secara khusus, saya tertarik pada keterhubungan dengan keuangan di masa depan. Dan ini adalah maslaah waktu. Saya berbicara tentang menabung. Menabung adalah masalah klasik dua diri. Diri saat ini tidak ingin menabung sama sekali. Dia ingin menghabiskannya. Sedangkan diri di masa depan ingin diri di masa kini menabung. Jadi ini adalah masalah waktu. Kami melihat tingkat orang menabung dan angkanya menurun sejak tahun 1950-an. Pada saat yang sama, Indeks Resiko Pensiun, peluang untuk tidak dapat mencukupi kebutuhan setelah pensiun meningkat. Dan kita berada pada situasi di mana dari setiap 3 bayi yang lahir pada saat "ledakan bayi," McKinsey Global Institute memperkirakan dua di antaranya tidak dapat memenuhi kebutuhan pra-pensiun saat mereka sudah pensiun.

Lalu apa yang dapat kita lakukan? Ada seorang filsuf, Derek Parfit, yang mengatakan hal-hal yang mengilhami saya dan rekan pengarang saya Dia mengatakan, "Kita mungkin mengabaikan diri kita di masa depan karena beberapa kepercayaan atau khayalan keliru." Yaitu, kita terkadang tidak percaya bahwa kita akan menjadi tua atau kita tidak dapat membayangkan bahwa suatu hari kita akan menjadi tua. Di satu sisi, ini terdengar konyol. Tentu saja kita tahu kita akan menjadi tua. Namun adakah hal-hal yang kita yakini dan tidak sekaligus?

Saya dan rekan pengarang saya menggunakan komputer, alat paling hebat di jaman kami untuk membantu orang membayangkan dan menolong mereka membayangkan seperti apa di masa depan. Saya akan menunjukkan beberapa di antaranya di sini. Yang pertama adalah pembangun distribusi. Alat ini menunjukkan seperti apa masa depan mereka dengan menunjukkan 100 hasil dengan peluang yang sama yang mungkin mereka dapatkan di masa depan. Setiap hasil ditunjukkan oleh salah satu penanda ini dan masing-masing ada dalam baris yang menunjukkan tingkat kekayaan dan pensiun. Di bagian atas menunjukkan pendapatan yang besar setelah pensiun. Sedangkan di bagian bawah berarti Anda berjuang untuk memenuhi keperluan hidup. Saat Anda berinvestasi, yang Anda katakan adalah, "Saya menerima bahwa salah satu dari 100 hal ini dapat terjadi dan menunjukkan kekayaan saya."

Lalu Anda dapat mencoba memindahkan hasilnya. Anda dapat mencoba memanipulasi nasib, seperti yang dilakukan orang ini. namun Anda harus mengorbankan sesuatu. Ini berarti Anda harus lebih banyak menabung saat ini. Setelah Anda menemukan investasi yang memuaskan Anda, orang-orang akan mengklik "selesai" dan tandanya akan menghilang pelahan, satu demi satu. Hal ini menirukan bagaimana rasnaya berinvestasi pada sesuatu dan menyaksikan investasi itu berhasil. Akhirnya, hanya akan ada satu penanda yang tersisa yang akan menentukan kekayaan kita saat pensiun.

Benar, saat orang ini pensiun penghasilannya 150 persen dibanding saat bekerja. Mereka mendapat lebih banyak uang saat pensiun dibandingkan saat mereka bekerja. Jika Anda seperti kebanyakan orang melihatnya dan merasa sedikit gembira dan senang -- bayangkan Anda memiliki uang 50 persen lebih banyak saat pensiun. Namun, jika Anda akhirnya sampai ke paling bawah, ini akan memberikan Anda sedikit rasa takut atau mual memikirkan bahwa Anda harus berjuang saat pensiun. Dengan menggunakan alat ini lagi dan lagi dan menirukan hasil demi hasil, orang-orang dapat memahami bahwa investasi dan tabungan yang mereka buat sekarang menentukan kesejahteraan mereka di masa depan.

Kini orang-orang terdorong melalui emosi namun orang yang berbeda terdorong oleh hal-hal yang berbeda. Inilah simulasi yang menggunakan grafik namun ada orang yang terdorong tentang apa yang dapat dibeli bukan hanya berapa jumlah uang Anda. Jadi kami membuat yang lebih baik di mana kami tidak menunjukkan hasil numerik, saya menunjukkan apa hasil dari hal ini, terutama apartemen yang Anda dapat miliki jika Anda memiliki 3.000, 2.500, atau 2.000 dolar per bulan, dan seterusnya. Saat Anda menuruni tangga apartemen ini, Anda melihat semuanya semakin buruk. Beberapa tampak seperti tempat tinggal saya sewaktu saya mengambil program pascasarjana. Dan di bagian paling bawah, Anda berhadapan dengan kenyataan pahit bahwa jika Anda tidak menyimpan apa pun Anda tidak akan bisa memiliki rumah sama sekali. Inilah gambar sebenarnya dari apartemen dengan harga sewa seperti itu yang diiklankan di internet.

Hal terakhir yang akan saya tunjukkan, mesin waktu perilaku terakhir, adalah sesuatu yang saya buat bersama Hal Hershfield, yang diperkenalkan oleh rekan pengarang saya pada proyek sebelumnya, Bill Sharpe. Danini adalah penjelajahan ke dalam realitas maya. Jadi apa yang kami lakukan adalah mengambil gambar orang-orang -- dalam kasus ini, para mahasiswa -- dan kami menggunakan piranti lunak untuk membuat mereka menjadi tua dan menunjukkan seperti apa mereka saat berusia 60, 70, atau 80 tahun. Dan kami mencoba menguji apakah membantu khayalan Anda dengan memperlihatkan diri Anda di masa depan dapat mempengaruhi perilaku investasi Anda.

Jadi inilah salah satu percobaan kami. Inilah wajah dari seorang subjek di sebelah kiri. Dia diberikan kendali yang memungkinkannya mengatur tingkat tabungannya. Saat dia menurunkan tingkat tabungan, yang berarti dia tidak menabung apa-apa saat tandanya berada di ujung kiri. Anda bisa melihat penghasilan tahunannya saat ini -- ini adalah persentase gajinya yang dibawa pulang hari ini -- cukup besar, 91 persen, namun uang pensiunnya cukup rendah. Dia akan pensiun dengan penghasilan 44 persen dari apa yang dia dapat saat bekerja. Jika dia menabung semanya, penghasilannya saat pensiun naik namun dia tidak bahagia karena kini uang yang dapat dihabiskannya berkurang. Kondisi lain yang menunjukkan diri kita di masa depan. Lalu dari sudut pandang diri di masa depan, semuanya berbalik. Jika Anda menabung sedikit diri Anda di masa depan tidak bahagia karena hidup dengan 44 persen penghasilan saat ini. Sedangkan jika diri di masa kini banyak menabung, diri kita di masa depan akan senang karena penghasilannya mendekati 100 persen.

Untuk menjangkau penonton yang lebih luas, saya telah bekerja bersama Hal dan Allianz untuk membuat sesuatu yang kami sebut mesin waktu perilaku di mana Anda tidak hanya melihat diri di masa depan namun juga melihat tanggapan emosional pada berbagai tingkat kesejahteraan yang berbeda. Jadi contohnya, inilah seseorang yang menggunakan alat ini. Dan lihatlah ekspresi wajahnya saat mereka menggerakkan slidernya. Wajah mudanya lebih bahagia, karena tidak menabung apa pun. Wajah tuanya terlihat menyedihkan. Dan perlaha, kami membawanya pada tingakt menabung yang sedang. Lalu tingkat menabung tinggi. Wajah mudanya menjadi tidak bahagia. Wajah tuanya menjadi senang dengan keputusan itu. Kita akan melihat jika hal ini memiliki dampak pada perilaku orang. dan hal yang bagus adalah ini sebenarnya tidak membuat orang berprasangka, karena jika satu wajah tersenyum, wajah yang lain menjadi cemberut. Ini bukan untuk memberi tahu di mana harus meletakkan slidernya, namun hanya mengingatkan bahwa Anda terhubung dan terikat dengan diri di masa depan.

Keputusan Anda hari ini akan menentukan kesejahteraannya. Dan itu adalah sesuatu yang mudah dilupakan. Penggunaan realitas maya ini tidak hanya baik untuk membuat orang terlihat lebih tua. Ada program yang bisa Anda dapat untuk melihat bagaimana wajah orang jika mereka merokok, jika terlalu banyak terkena sinar matahari, jika bertambah gemuk, dan sebagainya. Dan hal yang bagus adalah tidak seperti percobaan yang dilakukan saya, Hal, dan Russ Smith, Anda tidak perlu memprogramnya sendiri untuk melihat realitas maya ini. Ada aplikasi yang bisa Anda dapatkan dalam telepon cerdas hanya dengan beberapa dolar yang melakukan hal yang sama. Inilah foto Hat, rekan pengarang saya. Anda mungkin mengenali dari demo sebelumnya. Sebagai selingan kita akan menggunakan gambar ini dengan perangkat lunak untuk membuatnya menjadi botak, tua, dan bertambah gemuk untuk melihat seperti apa rupanya. Hal ada di sini, jadi saya rasa kita semua berhutang karena tidak menyalahkan Anda untuk gambar terakhir ini. dan saya akan menutup di sini.

Atas nama saya dan Hal, saya berharap yang terbaik untuk diri Anda kini dan di masa depan. Terima kasih.

(Tepuk tangan)