سيث جودن في التغير بنظام الجماعات و القبائل

أحيانآ أدعى الالقاء محاضرات غريبة الشكل على سبيل المثال لقد تم دعوتي لكي أتحدث الى مجموعة من الناس يلبسون أزياء محشوه وكبيرة جدآ على شكل حيوانات ليرقصوا في الاحداث الرياضية لللاسف لم أستطع الحضور ولكن ذلك جعلني أفكر في حقيقة أن هؤلاء الناس على الاقل معظمهم يعلمون ماذا يفعلون لكسب عيشهم أنهم يلبسون حيوانات محشية....ويمتعون الناس في الاحداث الرياضية

وبعد فتره قصيره من الدعوة السابقة تمت دعوتي للحديث في حشد من الناس الذين يصنعون بالونات على شكل حيوانات... ومرة أخرى لم استطع ان أذهب.ولكنهم مجموعة رائعة من الناس انهم يصنعون حيوانات من البالونات وطبعا هناك فرق بين من يصنع حيوانات محترمة وحيوانات خليعة :) ولكنهم حقا يصنعون أشكال ممتازه بالبالونات ولكنهم أحيانا يقعون في المشاكل ولكن ليس دائمًا وهناك شي أخر اريد أن أنوه عنه عن هؤلاء الناس أنهم ايضآ يعلمون ماذا يفعلون أنه يصنعون حيوانات من البالونات

ماذا عنا نحن ماذا نفل لكسب لقمة عيشنا بالتحديد الناس الذين يشاهدونا ماذا تفعلون كل يوم وأنا اريد أن اجادلكم بأننا نحاول أن نغير كل شي و في بعض الاحيان نحاول ان نستغل الوضع الراهن لتغير أشياء تزعجنا او اشياء نريد ان نطورها وفي أحيان كثيره تصيبنا هذه الاشياء التي نريد ان نغيرها بحكة شدية فنغيرها ونحاول ايضا ان نصنع تغيرات مهمة وكبيرة ودائمة ولكننا لا نفكر بها بهذه الطريقة و ايضا لا نمضي وقت كافي للتفكير بها وكيفية نشات هذه العملية وانني ادرس هذه العملية لبضع سنوات الان واريد أن أشارككم اليوم ببعض القصص

أول قصة عن شخص يدعى نيثن وين جراد نيثن كان الرجل الثاني في سان فرانسيسكو SPCA والذي لا تعرفونه عن تاريخ SPCA أنها أنشأت لقتل الكلاب والقطط لقد تعاقدت معهم المدن للتخلص من الحيوانات الضالة في الشوارع وقتلها في حوالي السنة تم قتل أربعة ملايين كلب وقطة معظمهم تم حصدهم من الشوارع في 24 ساعة وشهد ذالك نيثن رئيسه في العمل ولم يستطيعوا التسامح في ذلك لذلك عزموا على جعل سان فرانسيسكو مدينة بدون قتل و إنشاء مدينة بأكملها حيث كل كلب او قط إلا إذا كان مريضا أو خطرة أن يتم تبنيه وليس قتله وقال الجميع أنها مهمة مستحيلة نيثن ورئيسه ذهبوا الي مجلس المدينة لتغير القرار الرسمي والناس من SPCAs و حتى الملاجئ الإنسانية حول البلاد تدفقوا لـــ سان فرانسيسكو ليشهدوا ضضهم ويقولوا أن ذلك سيضر الحركة وان ذلك لا أخلاقي وظلت الحملة مستمرة.فتوجه نيثن مباشرة الى المجتمع وتواصل مع الناس الذين يهمهم هذا الامر أناس عاديين ولكنهم متعاطفون مع الفكرة وخلال سنوات معدودة أصبحت سان فرانسيسكو أول مدينة بدون قتل بدون أي مضار تذكر ومدعمة بشكل كامل من قبل المواطننين وغادر نيثن الى تبكن كونتي نيورك مكان مختلف تماما عن سان فراسيسكو قدر المستطاع ولكن ضمن الولايات المتحدة وقد فعلها مرة أخرى لقد تحول من صائد للكلاب الى رجل مؤثر في المجتمع وبعد ذلك ذهب الى نورث كالورينا وفعلها مرة أخرى والى رينو وفعلها مرة اخرى

وعندما أفكر فيما فعل نيثن مقارنة بما يفعله الناس هنا .... أنها مسالة أفكار وعندما افكر في هذه اﻻفكار من صناعة الفكرة الى نشرها هناك الكثير ورائها ﻻ اعلم أذا كنتم حضرتم زفاف على الطريقة اليهودية انهم ياخذون مصباح كهربائي ويحطموه وهناك أسباب عديدة لذلك وقصص كثيرة حول هذا التقليد أحد هذه اﻻسباب أنه يشير الى التغير ما قبل الزواج وبعده في لحظة من الزمن واريد ان اجادلكم .... نحن نعيش خلال فترة زمنية تغير فيها طريقة صنع اﻻفكار وطريقة نشرها وتطبيقها

أذا بدانا بفكرة جوهرية يمكننا ان نغير العالم بهذه الفكرة الجوهرية ونحدث تغيرا عنيفا وقويا عندما ذهبنا الى التلفاز كان هناك مقولة مشهورة تقول أذا كان عندك حضور كبير ووقت كافي على التلفاز لبيع أعلاناتك سوف تربح بالتاكيد ونحن الان عند مفهوم جديد الزعامة بالزعامة يمكننا ان نغير ليس بالنفوذ المالي أو بالقوة لتغير اي نظام ولكن بالزعامة

دعني أسرد لكم عن الدوائر الثلاثة الاولى وهي دائرة التصنيع وقد جاء هنري فور بفكره جيده تجعله يوظف أناس كانوا ياخذون 50 سنتا في اليوم ويدفع لهم خمسة دولارات في اليوم الانه كان عنده مصانع كثيرة وبهذه الميزة التي عنده كان يمكنه ان ينتج الكثير من السيارات ويمكنك ان تفعل الكثير من التغيرات كبناء طرق ويمكنك بهذه الطريقه ان تغير نسيج المجتمع لبلد بالكامل وجوهر هذه الفكرة أن كل ما تريده هو عمالة رخيصة وماكينات سريعة والمشكلة الان اننا قد نقذ منا الاثنين العمالة الرخيصة والماكينات السريعة :)

ساخرج عن الموضوع لدقيقة أنا أعرف التلفاز أعلانات... ـدتفق...تدفق خذ فكرة جيدة وادفعها للعالم أنا لدي مصيدة فئران افضل سابيع أفضل أذا كان لدي المال الكافي الاخبر عدد أكثر من الناس ويمكنك ان تبني صناعة كاملة على هذه الفكرة وإذا كان ضروريا يمكنك ان تضع الاطفال في أعلاناتك وإذا كان ضروريا يمكنك أن تستخدم الاطفال لتبيع اشياء أخرى وإذا لم تنفع طريقة الاطفال يمكنك أن تستخدم الاطباء ولكن كن حذرآ لأنك لا تريد أن تحصل على مجاورة مؤسفة وانت تتكلم عن شي وتجد شي عكسي له مجاور له :) وهذ النموذج يتطلب منك التصرف مثل الملك كاشخص أمام غرفعه يلقي بأشياء الاشخاص الذين خلفه أنت المسؤل وانك ستقول للناس ماذا ستفعلون بعد ذلك ويوضح هذا الرسم البياني ذلك أنك تدفع الفكرة او المنتج الى العالم هذه هي طريقة التسويق الجماهيري تتطلب أفكار متوسطة الانك سوف تقوم بنشرها على نطاق واسع واعلانات بكميات هائلة لقد فعلنا كما يفعل ناشرو البريد المزعج الاسبامرز يحاولون أن ينومونا مغناطيسيا لشراء فكرتهم نومهم جميعا لتصل الى غايتك نومهم جميعا ليصوتوا لك والمشكلة ان هذه الفكرة أيضا لاتعمل جيدا الان :)

ولكن هناك اخبار جيدة في الافق... حقا جيدة أنا أسميها طريقة القبائل ماهي طريقة القبائل أنه مبداء بسيط أنه يرجع الي 50 الف سنه توصيل الناس والافكر ببعضهم البعض عن طريق قيادتم وهذا شي أحتاجه الناس من قديم الازل كثير من الناس شكلوا قبائل روحية او قبائل دينية عندنا قبائل مكونه من عمال عندنا قبائل اجتماعية ولكن الان الفضل يعود الانترنت وانفجار وسائل الإعلام الجماهيرية والشكر الاشياء كثيرة أخرى لقد تفشت في المجتمعات حول العالم القبائل في كل مكان

كانت وظيفةالانترنت هي جعل الناس متجانسون بوصلهم ببعضهم البعض ولكن الانترنت على العكس شكل علاقة من المصالح المشتركة لديك مجموعة من السيدات اصحاب القبعات الحمراء هنا ولديك مجموعة أخرى من الرياضيين أصحاب الأطقم الحمراء هناك ولديك مجموعة من الجنود المنظمين كذلك ولدينا ايضا مجموعة غير منظمة من المتمردين لديك مجموعة من الناس أصحاب القبعات البيضاء يعدون الطعام ومجموعة اخرى من أصحاب القبعات البيضاء يبحرون بالمراكب الشراعية المقصود هو أنه يمكنك أن تجد مجموعة من الراقصين الاوكارنيين وتتواصل معهم لانك ببساطه تحب ذلك وبالاضافة الى ذلك ويمكنهم العثور على بعضهم البعض والاتصال والذهاب الى اي مكان أي مدينة لديها أطفائيون متطوعون يفهمون تلك الطريقة من التفكير :)

الآن اتضح ذلك حقيقي وليست صورة مصطنعة الناس الذين اعرفهم من رجال الاطفاء أخبروني أن ذلك غير استثنائي وان هذا مايفعله الاطفائيون للتدريب في بعض الاحيان ياخذون بيت سيتم هدمه ويحرقونه بدلا من هدمه ويتدربون عليه ولاكنهم لاينسون ابدا ان ياخذوا صورة :)

أتعلمون قبائل القراصنة مذهلون لديهم علمهم الخاص وعصابة العين يمكنك أن تقول اذا ذهبت الى أحد هذه الجماعات يمكنك القول بأ ن القبائل ليس المال أو المصانع سيغيرو العالم الانها تستطيع أن تنظم مجموعة كبيرة من الناس ليس الانك تجبرهم ان يفعلو شي خارج عن ارادتهم ولكن اﻻنهم يريدون ذلك

ذلك ما نفعله الان لكسب لقمة العيش جميعنا على ما اعتقد أذا وجدنا شي جدير بالتغير أحشد قبيلتك والتي بدورها ستحشد قبائل اخرى وذلك سينشر الفكرة وتصبح شى اكبر منا تصبح حركة او صحوة عندما اراد ال جور ان يغير العالم من جديد لم يفعلها بنفسه ولم يفعلها بشراء الكثير من اﻻعلانات لقد فعلها بتشكيل حركة بواسطة اﻻف من الناس حول الوطن من الذي قدمه للناس اﻻنه ﻻيستطيع ان يكون في 100 او 200 او 500 مدينة في ليلة واحدة

انك ﻻ تحتاج الجميع وقد علمنا كافين كيلي انك فقط تحتاج ﻻ اعلم 1000 مشجع للفكرة بصدق الف شخص مهتمين بحق سيربحون الجولة القادمة والتي تليها وهذا يعني الفكرة التي صنعتها هي المنتج الحركة التي صنعتها ليست للجميع انه ليس تسويقا جماهيري ولكنه ولكنه البحث عن مخلصين حقيقين من السهل النظر فيما ذكرته حتى اﻻن والقول ولكني لست لدي مهارات القيادة

هناك نوعيني من القادة ليس لديهم قواسم مشتركة كثيرة المشترك بيهما انهما في نفس العمر ولكن لكل منهم له طريقته الخاصة وصنعوا طريقة مختلفة للتبحر في التكنلوجيا وهناك اناس سيخرجون ويحضرون أناس الى الفريق وأناس أخرين سيحضرون أناس ليكونوا في الفريق الاخر

وذلك سيعزز القرار الذي ستاخذه عندما تصنع منتج اوخدمة هل تعلمون هذا واحد من الاجهزة المفضلة لدى ولكن يالا العار انه غير منظم ليساعد المؤلفون ليصنعوا حركة ماذا سيحدث عندما تستخدم جهاز كنديل (جهاز لقرائة الكتب من أمزون) يمكنك أن ترى التعليقات والاقتباسات والملاحضات من جميع الناس الذين يقراؤن نفس الكتاب في نفس اللحظة او من مجموعة مهتمه بالكتب او من اصدقائك او من اي دائرة تريدها ماذا سيحدث أذا استطاع الناس اوالمؤلفون او ناس ذو افكار أستخدام الاصدارة الثانية والتي ستظهر يوم الاثنين واستخدموها لتنظيم الناس لمن يريد ان يتكلم عن اي شي هناك الملاين من الاشياء التي يمكن ان اشارككم بها عن المحرك لهذه الاشياء. ولكن دعوني اجرب اخبركم بالقليل منها

فريق البيتلز لم يخترعوا المراهقون انهم فقط قرروا ان يقودوهم هكذا تفعل معظم الحركات ومعظم الزعامات هي عبارة عن البحث عن مجموعة من الناس غير مترابطين ولكن لديهم لهفة أنه ليس اقناع الناس بامتلاك شي لايملكونه حتى الان

عندما عملت داني هيز في متاريكس أنتشر الفديو في ارجاء الانترنت وكان حول كيف تعامل حيونات المزارع أنا لم تخترع فكرة كن نباتيا وانها ايضا لم تخترع الاهتمام بهذه المشكلة ولكنها ساعدة في تنظيم الناس وساعدتهم لتصبح حركة

هيجو شافيز لم يخترع الساخطون ولكنه بالكاد قاد الطبقة الوسطى والمعدمون في فنزولا

بوب مارلي لم يخترع الرستافارس (Rastafarians.) ولكنه وقف وقال اتبعوني

ديرك سيفيرز اخترع CD Baby والذي يسمح للموسيقين المستقلين ببيع موسيقاهم من غير ان بيعهم لهم ولكنه صنع مكان يمكنهم ان ينطلقوا منه انهم ارادو ذلك وتواصلوا مع بعضهم البعض

ما المشترك بين كل هؤلاء الناس انهم مهرتقون ينظر المهرتقون للوضع الراهن ويقولون لن أقف مكتوف الايدي لن امتثل للوضع الراهن وأنا على استعداد للوقوف والتصدي والمضي قدما أنا أرى ما هو الوضع الراهن. أنا لا أحبه . بدلا من أن يحقق في جميع القواعد قليلا ويتبع كل واحدة منها وهذا ما اسميه راعي الغنم شخص نصف نائم يتبع التعليمات خافضين رؤسهم محاولين التأقلم وبين الفينة والاخرى شخص ما يقف ويقول لست أنا شخص ما يقف ويقول هذا في غاية الاهمية نحن بحاجة إلى تنظيم حول هذه الفكرة ولكن لن يفعل الجميع وانت لا تحتاج الى الجميع انك في حاجة الى عدد قليل من الناس :) من الذي سينظر في القواعد والقوانين ويكتشف ان لا معنى لها ويدرك اننا نريد ان نتواصل

لذلك توني شيا لا يدير محل احذية الان متجر الاحذية Zappos Zappos أنه الوحيد أفضل من أي وقت مضى انه مكان لصانعي الاحذيةالايجاد بعضهم البعض للتكلم عن شغفهم والتواصل مع أناس مهتمين اكثر يتكلمون حول خدمة العملاء وليس كيف سنجمع المال غذا يمكن ان يكون شي غير ممتع كلاحذية أو موضوع معقد كاطاحة الحكومة ولكنه نفس المنهج

كل ما هو مطلوب كما اكتشف جلديني كارتير أنا لا أستطيع ان افعل ذلك وحدي ولكن أذا كنت أستطيع أن أجعل اناس اخرين ينضمون الي ويتسلقون ويركبوا معي عندها سنحصل جميعا على ما نريد نحن فقط ننتظر من يقودنا

مشيل كوفمان الرائدة في الطريقة الجديدة العمارة البيئية أنها لم تفعلها ببساطة عن طريق بناء منزل واحد في كل مرة لقد فعلتها بسرد قصة الاشخان يريدون ان يستمعوا لها والتواصل مع قبيلة من الناس ومتشوقون الاتصال ببعضهم البعض وقيادة الحركة واحداث تغير ومن حولها تدور الاحداث مرار وتكرار

اريد ان اعرض عليكم ثلاثة اسئلة الاول من بالضبط أنت تزعج ؟ لانه اذا كنت لا تزعج احدا انت لا تغير في الوضع الراهن السؤال الثاني مع من تتواصل؟ لانه بالنسبة للكثير من الناس هذا مايريدونه الاتصال ببعضهم البعض والثالث هو من تقود ؟ لانه يجب التركيز على هذا الجانب وليس الماكينات التي تبني ما تصنع ولكن في سؤال من تقود هنا ياتي التغير

بليك في توم الاحذية كان عنده فكرة بسيطة ماذا سيحدث عندما يشتري أحد زوج من هذه الاحذية أعطى نفس زوج تماما لشخص أخر والذي لا يملك أصلا زوج من الاحذية ؟ أنا ليست قصة كيف اجد لي رف في محلات Neiman Marcus انها قصة منتج يخبر قصة وعندما تمشي بزوج الاحذية الافت للنظر ويقول لك احدهم ماهذا؟ ستخبرهم بقصة عن بليك وقصة الناس اذين أبتاعوا الحذاء وفجأة انه ليس زوج من الاحذية او 100زوج بل عشرات الآلاف من الازواج من الاحذية

صديقي ريد ماكسويل قضى عشر سنوات من حياته يحارب ضدد مرض السكري لا يحارب المؤسسة التي تحارب المرض ولكنه يحارب معهم ويقوضهم يجعلهم يتواصلون متحدي الوضع الراهن لانه شي مهم بالنسبة له والناس الذين احاط نفسه بهم يريدون ذلك التواصل انهم يريدون قياته لهم ليحدثوا الغير

أنت لاتريد اذن من الناس لتقودهم ولكن في حالة انك منتظر الاذن أنهم ينتظرون وينتظرون لتوضح لنا أي نذهب بعد ذلك. هذا ما يشترك فيه القادة الامر الاول انهم يتحدون الوضع الراهن انه يتحدون ما هو اصلا موجود ثانيا انهم يبنون ثقافة لغة سرية كمصافحة سريعة لمدة سبع ثوان طريقة لمعرفة معنا ام لا لديهم اهتمام وفضول بالاشخاص في قبيلتهم لديهم فضول واهتمام بغرباء عنهم باشخاص لديهم أسئلة ويربطون الناس بعضهم بعضا هل تعلم ماذا يريد الناس أكثر من اي شي يريد احد ان يفتقدهم في اليوم الذي لا يظهرون اويذهبوا فيه يريد احد ان يفتقدهم في اليوم الذي يرحلون فيه عن العالم و زعماء القبيلة يستطيعون فعل ذلك رائع الان كل القادة لهم الكاريزما (جاذبية) ولكنكا لاتريد كاريزما لتصبع قائد ولكن القيادة تعطيك الكاريزما اذا نظرت ودرست القادة الناجحون ستجد ان الكريزما جائت من قيادتهم للناس اخيرا انهم يلتزمون يلتزمون للسبب يلتزمون لقبيلتهم يلتزمون للناس الذين يقودوهم

ولذلك اريدكم ان تفعلوا شي لي واتمنى عليك التفكير في الامر قبل ورفضه قبل خروج الامرعن نطاق السيطرة. ما اريده منك سياخد منك فقط 24 ساعة هو خلق حركة شيء ما يهم ....أبدء....أفعلها...نحن نحتاجها شكرا جزيلا.....أقدر لكم ذلك تصفيق