جزشيم دي بوسادا يقول، لا تأكل الحلوى

أنا هنا لأنني أحمل لكم رسالة مهمة جدا أعتقد أننا وجدنا أهم عامل من عوامل النجاح وقد أكتشف قريبا من هنا، في ستانفورد أخذ أستاذ علم النفس مجموعة من الأطفال في الرابعة من عمرهم ووضعهم وحدهم في غرفة ويقول للطفل ذا الـ 4 سنوات جوني، سوف أتركك هنا مع هذه الحلوى لمدة 15 دقيقة إذا عدت ولازالت الحلوى هنا سأعطيك ثانية، فتصبح لديك اثنتين أن تطلب من طفل في الرابعة من عمره الانتظار لمدة 15 دقيقة من أجل شيء يحبه يماثل إخبار أحدنا "سوف تحصل على قهوتك بعد ساعتين"ـ (ضحك) يماثله تماما

فماذا حدث عندما ترك الأستاذ الغرفة؟ بمجرد أن أغلق الباب أكل طفلين من كل ثلاثة الحلوى خمس ثواني، 10 ثواني، 40 ثانية، 50 ثانية دقيقتين، أربع دقائق، ثمان دقائق لقد صمد البعض 14 دقيقة ونصف (ضحك) لم يستطيعوا فعلها، لم يتمكنوا من الانتظار ما يثير الانتباه أن واحد من كل ثلاثة سينظر إلى الحلوى و ينظر إليها يعيدها يمشي، يلعب ببنطاله

ذلك الطفل، في الرابعة، فهم أهم مبدأ للنجاح وهو القدرة على تأخير المنافع ضبط النفس أهم عوامل النجاح بعد 15 عام، 14 أو 15 عام لاحقا متابعة للدراسة ماذا وجدوا؟ ذهبوا ليبحثوا عن أولئك الأطفال وهم الآن 18 و 19 ووجدوا أن 100% منهم الذين لم يأكلوا الحلوى أصبحوا ناجحين درجاتهم جيدة. وأدائهم رائع كانوا سعداء. كانت لهم خططهم الخاصة كانت علاقتهم جيدة بالمدرسين والطلاب وكانوا بأفضل حال

وغالبية الأطفال الذين أكلوا الحلوى كانوا متعثرين لم يتمكنوا من دخول الجامعة كانت درجاتهم منخفضة. بعضهم رسب والبعض الآخر لا يزال موجودا بدرجات ضعيفة وقلة منهم كانت درجاتهم جيدة

وقد وردني خاطر: هل أطفال الأسبان سيتصرفون بنفس الطريقة التي تصرف بها الأطفال الأمريكيون ؟ فذهبت إلى كولومبيا. واستخدمت نفس الدراسة وقد كان ذلك طريفا. اختبرت أطفال أربع، خمس و ست سنوات دعوني أريكم ما حدث

(ضحك)

فماذا حدث في كولومبيا؟ طفلين من كل ثلاثة أكلا الحلوى واحد من كل ثلاثة لم يفعل هذه الطفلة كانت ملفتة أكلت الحلوى من الداخل (ضحك) بمعنى آخر، أرادت أن توهمنا بأنها لم تأكل الحلوى لتأخذ الثانية ولكنها أكلتها لذا نعلم أنها ستكون ناجحة. ولكن علينا مراقبتها (ضحك) لا يجب أن تعمل في البنوك، على سبيل المثال أو المحاسبة ولكنها ستنجح

وهذا ينطبق على كل شيء حتى المبيعات مندوب المبيعات الذي الذي يقول له العميل "أريد هذا". فيقول المندوب "حسننا، ها هو"ـ ذلك الشخص أكل الحلوى إذا قال المندوب "إنتظر دقيقة دعني أطرح عليك بعض الأسئلة لنرى إذا كان ذلك الاختيار مناسبا"ـ حينها تبيع أكثر فهذا له تطبيقاته في جميع مجالات الحياة

أنهي بأن الكوريين قاموا بهذا هل تعلمون؟ هذا جيد جدا بحيث اننا نريد كتاب الحلوى للأطفال أنتجنا الكتاب للأطفال. وهو الآن في كل أرجاء كوريا إنهم يعلمون الأطفال هذا المبدأ بالضبط وعلينا تعلم هذا المبدأ في أمريكا لأننا نحمل مديونيات كبيرة فما نأكله من حلوى أكثر مما ننتجه شكرا جزيلا لكم