TED Community » Laurentiu Curca
About Me
40 de ani, interesat de vanzari, marketing, manipulare, negociere, economie, management de vanzari; diabetic, vegetarian, liberal si maratonist; fost lucrator intr-o multinationala (Procter & Gamble), profesor de vanzari, trainer si consultant in vanzari. Am facut si ajustat cateva echipe de vanzari. Am peste 10,000 de vizite de vanzare, facute in viata mea; si vand, in continuare: ma consider, fundamental, un vanzator. Locuiesc alternativ in Bucuresti si Londra. Eu cu Cristina suntem impreuna de 8 ani, si ne casatorim in vara asta, pe 19 iulie. Anul asta vreau sa termin cel putin 1 (una) carte despre vanzari. Roman fiind, imi place fotbalul si politica, si cred ca Romania nu are parte de o clasa politica de buna calitate, si ceva trebuie schimbat si aici.
- I am:
- Athlete, Blogger, Business adviser, Consultant, Engineer, Environmentalist, Marketer, Sales specialist, Writer/Editor
- Languages:
- Romanian
- My website links:
- training-vanzari.ro
- Universities:
- IPB, ASE
More About Me
I'm passionate about
Visul meu: romanii sa stie sa vanda, si, multumita acestui lucru, sa fie mai prosperi. Vreau sa-i ajut pe conationalii mei sa invete sa vanda, intr-adevar.
An idea worth spreading
De ce eu pot sa schimb ceva: inteleg si practic vanzarile, inteleg si pescuiesc in ambele lumi, si cea vestica, si cea romaneasca, am lucrat si in multinationale, dar si in firma mea proprie. Sunt un bun profesor, pentru ca vreau sa ajut, si am talent sa vorbesc oamenilor, fara sa-i plictisesc. Sunt un agent de schimbare, pornesc multe lucruri, si o buna parte reusesc sa le termin. Inteleg cu usurinta orice concept teoretic, si pot sa extrag cele mai utile aplicatii practice. Sunt muncitor si staruitor. Am un set de principii, care, ce-i drept, evolueaza, care ma ajuta sa fiu predictibil, fidel, dar in acelasi timp flexibil si adaptabil.
Talk to me about
vanzari, marketing, manipulare, negociere, economie, management de vanzari; diabetic, vegetarian, liberal si maratonist
People don't know that I'm good at
scriu articole, manuale carti - inclusiv lucrari de diploma si de doctorat
My TED Story
Povestea: In Romania nu exista traditie in vanzari. Vanzarile nu se invata la scoala, si nu exista facultati specializate. Vanzatorii nu sunt recunoscuti ca o profesie distincta. Actul de vanzare e de slaba calitate, si multi din cei care lucreaza in acest domeniu sunt doar oportunisti, fara vocatie. Stiinta de vanzari care se vehiculeaza in Romania e de slaba calitate, importata din tari cu o cultura mult diferita, copy-paste, si predata de oameni care nu au experienta suficienta, sau capacitate de gandire si sinteza incat sa adapteze cele copiate, la nevoile celor de aici. Imi displace vanzarea manipulativa si cea standardizata, in care vanzatorul vrea doar sa vanda, fara sa ajute clientul, pe care o numesc Vanzarea Veche. De cativa ani pun cap la cap un set de reguli si comportamente noi, stranse sub titlul Noua Vanzare, care, din fericire, functioneaza foarte bine.
Comments
This user has not yet posted any comments.
Favorite talks
This member doesn't have any favorite talks yet.
TEDCred score: +1.00 TEDCred reflects your contribution to the TED community.